如何玩转跨境电商独立站
• 2019-08-23
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对于跨境卖家而言，独立站不会陌生。独立站的意义已经很清楚了，您不仅可以保护卖家的发展，还可以使用独立站的平台来运营好您的工作，吸引更多的平台。
跨境电商Ueeshop认为确切的流程能为卖方创造了更多利润，虽然建站很容易，但推广和操作并不容易！如何操作独立站，如何获得独立站的流量，对于独立站卖家来说，这可能是一个非常困难的问题也是很想知道应该怎么做了。
平台卖家要不要做独立站？
在海外市场，如美国，以亚马逊为主的电商平台占据了超过40%的在线零售总额，但是仍然有超过50%的在线零售总额是在电商独立商城上完成的。而在日本，三个最大的电商平台占在线市场零售总额的40%，还有60%的空间是通过在线独立平台完成的，这些数据表明做平台有非常大的空间和机会，同时做独立商城的运营也可以帮助到卖家获取广阔的市场空间，因为有非常多的消费者群体会选择独立站进行购物。
做独立站有非常多的优势：有独立域名积累品牌认知；用户数据自己掌控，实现深度分析和二次营销；有更多的自主定价的空间，可以通过选品的特色实现产品的议价；自己平台自己掌控，风险较低；从交易佣金的角度也会更加优惠；通过独立站的优点，最重要的帮助卖家实现竞争的差异化。
标准的海外买家购买的路径流程图：通常在各类网页查看感兴趣的内容，寻求购物的灵感，之后超过70%的买家会在Google进行搜索，在过程中货比三家，特别是选择中国卖家，最终选择一家完成购买，对产品满意后会形成回购。通过独立站，从认知的角度，拉动回购的角度创造更多的机会，最重要的是可以捕捉上端的流量，做品牌的积累，同时积累数据，供运营分析，做二次营销。
各个品类实际上都有独立站运营非常成功的案例，如比较熟悉的女装、饰品、3C，以及近几年非常热门的假发、家居产品，从独立站运营的特点，卖家需要在流量端、运营端有初步的投入。
独立站选品可以从两个方面切入。第一个维度就是卖的产品是属于高毛利的产品，还是低毛利的产品。第二个维度是产品从消费者的角度，复购率如何。
“如果毛利率比较低，独立站运营或者对新客的需求则需要有比较高的投入。卖家在平台上进行运营，一次流量带来的是一次潜在成交的机会，而独立站运营，一次流量带来的是一个潜在客户的机会。客户最大的价值对卖家来说是产生复购，所以建议积极分析和追踪单个客户带来的价值，他们的复购的频率怎么样，带来多大的订单成本和订单的价格。”
国内非常著名3C的大卖家，主要产品是手机配件，是相对毛利率并不是很高的品类。一般而言，在平台上进行品牌手机的销售，毛利率并不是很高，但是会带来一系列的手机品牌自然流量，从推广的角度也可以很好的帮助卖家和消费者建立认知。针对在平台上采购手机的买家，通过数据，进行二次营销，进一步销售手机的周边产品，可以实现最大化的利润。
洞悉消费趋势，做好独立站运营
接下来，卖家心目中的问题就是当有了一个独立站进行运营的时候，究竟应该如何做营销，因为做独立站，自然流量在运营初期会相对比较少，更多会倚赖付费的流量，卖家究竟应该怎么做！
对于消费者来说，一旦观看超过30秒Youtube视频的人群对品牌已经完成了认可，这时候可以把消费者引回来完成购买，另外在搜索以外，潜在买家会通过一系列的第三方网站了解时尚信息以及获取灵感。我们可以通过网站信息、关键字、主题，或者通过潜在消费者的兴趣标签获取到这些人群，便利的将这部分人群划分为买家。
此外，卖家应充分利用假日营销，以确保电子商务的高流量。由于10月至12月的冬季购物活动，还有一些国家购物节值得卖家重视和反馈。您需要结合营销理念，营销工具和营销这些特定的日期和假期。
