什么是流量成本
大家都知道，有流量才有客户，越高质量的流量，成本越高。有很多朋友以为用一些技术手段就可以获取流量，其实这是完全不正确的。所有流量都要计算成本，也就是我们要付出成本。
那下面我们来看一组数据，通过Google Adwords的运营数据，让大家更加了解流量成本是什么样的概念。
Google Adwords 关键词广告运营数据
这是一个做电子类产品的推广账户。网站做了一年多，前半年是亏损的，经过运营优化和广告优化，目前达到了盈利阶段。
我们来看一下它的数据：
- 这个广告营销每天带来2-3个稳定的询盘量，可以持续运营。
- 获取订单的最终转化成本在1000人民币左右，仍然保持有利润空间。
- 复购是没有营销成本，且复购率比较高，通过持续的累积客户资源，去做业绩与利润增长。
在Google获取精准流量的两种方式
做出口的B2B业务想尝试推广，具体应该选择什么样的推广方式？要花多少预算？怎么做？下面跟大家分享我的看法：
B2B业务首先的是搜索引擎推广，也就是谷歌的关键词推广。目前做得好的大部分独立站都在依赖谷歌去导入精准的流量。如果你想获取这部分精准流量有两个方式：
什么是Google Adwords广告
在了解这两种方式之前，我先跟大家讲解一下什么是Google Adwords广告，以及投放Google Adwords广告的注意事项。客户输入一个关键词，红色框里面的两条信息都是广告位，很明显带有广告标签。
为什么这种广告比较精准？
当客户输入关键词检索时，其实他就要获取相关信息，这个搜索行为有可能有客户在里面找你的产品，有可能搜索这个关键词的不是你的客户，这是一个概率问题。比如100个搜索这个关键词的行为里面，可能有10个是你的准客户，那么当这10个人进入你的网站后，可能产生1-2个询盘，这就是我所说的投放概率，这是一个很常见的投放逻辑。
Google Adwords投放及开户方式
跟大家讲解Google Adwords关键词广告投放的费用及开户的方式。有两种开户方式：
第一种，在谷歌的官网上自己进行注册，然后一步步操作、充值就可以了。
这跟话费有点区别，比如充500元进去，当这500元的广告费被用完后，广告就会下线。那么首次建议先充1000-2000元，当广告运作起来，总的预算投入建议从8000-10000元进行尝试。大家记住，可以先充1000元，当广告开始上线后，总的测试费用可以放在8000-10000元。不要第一次就直接充10000元。先充1000元，等广告开始运作，自己去管理运作账户，你就需要自己添加关键词优化数据，所有运营工作都是需要你来做。如果你是80后90后，建议考虑这种方式，自己学习怎么运营，毕竟只有你自己才清楚什么关键词最适合你、你的客户的搜索行为是怎么样的。
第二种，在谷歌代理商开户，费用一般是20000元起。一般来说，两万多就会帮你开一个谷歌的推广账户，他们有专门的优化师帮你操作账户。
虽然有专业的优化师去帮你运作账户，但是每个优化师同时管理上百个账户，如果是小账户，一两百个也是正常，而且分布不同的行业，所以只能从技术层面帮你去优化账户。
如果自己没有时间去运营，建议你可以尝试找代理商开户，尝试投放总比什么都不动要好。但是你要学会掌握如何看数据报表，否则没有办法进行一个投放监督，至少你看得明白投放的广告消费在什么关键词，每个关键词到底有没有效果，这是一个投放监督。
投放Google Adwords广告的操作流程
第一步，选择要投放的关键词
当账户注册好后，就进入Google Adwords，第一步添加关键词，就是你要投放什么关键词广告。根据对客户的了解，把关键词添加进去，如果你对关键词不是特别了解，可以输入产品名称，根据谷歌的提示再选择一些关键词进行投放。
第二步，编辑广告文案
什么是广告文案？当关键词被触发时，就是被人搜索的时候，它会出现广告，这个广告应该显示什么？如下图，绿色高亮的就是广告文案。
你需要对关键词编写一个文案，就是把关键词按产品类别去分类，每个分类编写一个广告文案，编写好后再进行一些基本设置，那么你的广告就可以正式开始投放了。
第三步，学会看消费&效果数据
当广告投放后，你要学会看消费和效果数据，比如每个关键词的消费，用了多少次、展示了多少次，它的点击收费价格是怎样。如下图，有五六个关键词，蓝色高亮的关键词平均每次点击单价是9.11元，算是挺高的。但这不是关键，关键的是每一个关键词用出去多少钱，对应有多少个询盘，可以通过谷歌工具，知道每个关键词的投放效果，这就是Google Adwords投放的关键流程。
如何做SEO才能争取更多自然流量
上面跟大家分享了投放Google Adwords广告的操作流程，接下来继续跟大家分享SEO的一些主要流程，如何才能争取更多的自然流量？
第一步：做内容
只有优质的内容、用心做的内容才能提示，这是提高排名的基础，一个入门券。把内容分成两个部分：
（1）编辑产品内容
如图，产品标题最好是带关键词的，并且需要对这个产品进行详细描述，下方有很长的文字，是对这个产品的规格、用途等等的介绍。
（2）定期更新网站资讯
定期对网站的资讯进行更新，资讯的内容可以围绕着产品或企业进行发布，让搜索引擎认定你的网站是有运营的。更新频率越密，相对越好，这视乎个人投入能力而定，建议至少两周更新一次网站。如图可见，更新的新闻里图文并茂地围绕着产品进行介绍。
第二步：建外链
外链，是指从别的网站链接到你的网站的链接。如下图，两处绿色高亮位置分别是两个链接。这种连接需要寻找，其实建立外链并不复杂，需要寻找很多外链的网站进行发布，这也是一个持续的、简单的过程。外链的形式有很多，最好的是可以做关键词，点击了关键词进入我们自己网站的那种外链，但是这里涉及资源问题。建议定期更新外链，外链资源可以通过谷歌搜寻。
以上两个要点就是SEO主要的运营工作，你只要坚持去做，一段时间后就会看到排名的变化，会感受到有一些自然流量进来。
但我建议不要依赖SEO，因为SEO是一个长期的工作，短期内很难看到效果，我建议大家短期做Google Adwords的关键词推广，长期结合SEO运作，用这种方式组合推广网站。
掌握两个关键指标
在整个运营过程中，你需要掌握两个关键指标：一是流量，二是不同流量来源的转化率。
做广告需要付出资金成本，做SEO需要人力资源成本，其实也在花钱。
广告分析周期是一周一次，一周后分析广告数据，到底哪些投入有用，哪些投入无用。SEO分析周期是三个月，三个月后分析排名有没有靠前，自然流量有没有增长。
所以整个运营过程中，你需要分析到底哪些一直是有用的，哪些来源一直是没用的。如果没有效果，你需要通过数据指标找出问题，并且作出优化。
今天跟大家分享了外贸B2B的营销流程，如果大家想了解更多执行中的细节，可以登录UEESHOP官网去查看其他课程，或者联系我们UEESHOP的顾问。本节课我就讲到这里，谢谢大家！
怎样通过营销的方式来获取高质量的询盘
