独立站优秀案例分析：跨境出海如何摸清消费者痛点？

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• 2024-03-26 • 浏览量 457 • 作者 Ueeshop

全球经济的快速发展，使得大众的生活水平得以不断提高，在此情况下，人们对于个人护理也开始变得越来越重视。除臭止汗剂，这一蓝海细分品类，也因此迎来了需求增长。数据显示，2022年全球除臭剂市场规模为243.6亿美元，预计到2030年，这一数字将增长至374.4亿美元。

而随着天气的逐渐转热，除臭止汗剂也迎来了热销期，那么对于跨境卖家来说，该如何摸清消费者痛点，抓住这一波销量增长的机会呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！

独立站优秀案例分析：跨境出海如何摸清消费者痛点？

用户痛点分析

了解消费者痛点，可以帮助卖家更好地了解她们的需求和期望，从而提供更加合适、更具价值的产品和服务。那么除臭止汗剂的潜在受众，存在哪些痛点呢？

根据similarweb数据显示，Primally Pure官网女性用户占比75.01%，男性用户占比24.99%，年龄分布则较为平均，但25岁到34岁这个年龄段比例偏高，可见其主要目标受众就是各年龄层的女性消费者。

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（来源：similarweb）

敏感皮肤：随着大众对于化学成分造成皮肤伤害认知的增强，越来越多人在购买个护产品时，会更加关注产品的成分组成。尤其是对于敏感肌肤来说，部分化学成分甚至会造成瘙痒、红肿等问题。

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Primally Pure的产品采用的是有机、纯天然的原材料，包括植物油、精油、天然吸油剂等，这是符合消费者对除臭止汗剂的要求的。Primally Pure在产品详细页中，一一地展示了产品的组成部分，并给出了添加每一项原材料的理由，这是能够有效打消潜在顾客的疑虑的。

功能单一：随着颜值经济和女性经济的崛起，与护理、美容相关的产品开始变得越来越多，这不仅导致消费者花销变得越来越高，也使得护理流程变得愈发烦琐，因此有越来越多的女性消费者开始寻求综合性产品。

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Primally Pure的除臭止汗剂，既包含除臭成分，也包含能够改善皮肤健康状况的维生素和脂肪酸，所以其是能够一次性帮助消费者解决两个问题的，自然也会更受消费者青睐。

可持续发展：随着大众对于气候危机认知的加深，越来越多人开始意识到可持续发展的重要性，这使得大众消费者在购买产品时，会格外注意产品的回收问题，以及产品生产对环境所造成的影响等。

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Primally Pure通过恢复退化农场，来种植其产品所需原材料，将土地恢复与其产品联系起来，这既能提升消费者的好感度，也能加深自然、纯净的品牌印象，从而提升消费者信任度。

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此外，Primally Pure的回收计划，可对产品包装进行再回收，同时其还会赠与消费者满减优惠券，这不仅能够帮助消费者解决后顾之忧，也能促使消费者再次购买。

流量来源分析

根据similarweb数据显示，Primally Pure官网的流量主要来自于付费搜索（34.62%）、直接访问流量（34.66%）、自然搜索（19.54%）。

搜索广告：在谷歌上搜索Primally Pure的付费关键词，我们就可以看到其所投放的付费广告。我们会发现，Primally Pure在广告文案一开始就强调了折扣优惠信息，这是能够帮助其吸引更多潜在受众的注意的。

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接下来，其则是针对消费者的最大痛点，也是其最大卖点，即天然、无害的成分进行了反复强调，包括“Real Organically Certified Ingredients ”、“100% Non-Toxic Ingredients”等，这一方面能够吸引关注产品成分的消费者的注意，另一方面也能加深产品无害在消费者心中的印象。

博客营销：博客营销是独立站SEO的重要手段之一，我们会发现Primally Pure在网站中发布了大量的专业性文章，这些文章均是针对女性消费者在个护方面，有可能会产生的疑问而撰写的，所以其是能够吸引潜在受众的注意的。

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值得注意的是，Primally Pure在文章的末尾，标明了资料来源，均是来自于官方网站、专业期刊，这是能够增强消费者对博客文章的信任度，进而给消费者留下一个专业的品牌印象的。

转化提升分析

捆绑销售：捆绑销售是独立站提升客单价最有效的方法之一，Primally Pure的捆绑销售，组合是非常多样化的，且都给到了一定的折扣，这对于消费者来说，还是非常有吸引力的，自然其也就能对转化产生积极影响。

跨境卖家可通过Ueeshop组合购买功能，来对在售产品进行组合促销，以提升整体客单价。此外卖家还可通过组合方式的选择，即固定组合和自由组合，来灵活地调整促销策略，从而提升转化率和销量。

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（Ueeshop—组合购买）

测试匹配：不同的使用场景、不同的气味偏好，都会导致消费者的理想产品有所不同。因此帮助消费者快速找到符合她们心意的目标产品，是能够有效促进转化的。

Primally Pure在官网内置的测试匹配功能，通过简单的几个问题，即可筛选出合适的产品范围，这是能够帮助消费者提升购物效率的。

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订阅计划：毫无疑问，除臭止汗剂是消耗品，尤其是在夏天，其消耗速度是非常快的，这就使得消费者往往需要频繁购买。

Primally Pure提供的订阅计划，既能帮助消费者提升购买效率，减少繁琐流程，也能使消费者享有一定的优惠，所以其对于消费者来说，还是非常有吸引力的。

而对于品牌方来说，订阅计划，不仅能为其带来更多销量，同时也能提升消费者忠诚度。

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以上便是Ueeshop对Primally Pure官网的一些粗略分析，如果你想了解独立站推广的详细策略，可以私信我们了解更多！

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