大森：独立站的品牌根基是今年信心的来源
• 2020-03-14
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运营3C独立站，除了主流的Google和Facebook，还有什么推广渠道和方式可以选择？2020年行业洗牌，独立站如何打好品牌根基？一起听听大森的分享。
大家好，我是大森，深圳的3C独立站运营，很高兴有机会和大家分享我的经历。
我接触跨境电商已经有四年多，最开始在朋友介绍的一家华强北电商公司做亚马逊运营，公司主营手机配件。
亚马逊运营我是自学的，自己选品跑量，边学边做，每天主要工作是研究对比不同店铺的爆款产品和销量。为了打造爆款，除了亚马逊的数据分析，还有Google Trend的产品搜索趋势，也经常在Facebook、Ins这些国外的社交媒体上寻找爆款。
我原以为独立站只是在亚马逊做备案时需要的，直到一次在Facebook上面刷到一个同行广告，才知道FB和独立站可以结合起来给平台做站外引流。
我开始更深入的去了解站外引流，参加培训班学FB账户搭建，看到效果之后公司同意投入流量预算、更换新网站，因为一开始用的备案官网设计和功能都不适合运营。
之后网站一直是我运营，公司团队扩大之后，我也从兼顾亚马逊运营和独立站运营转为专职做独立站运营，现在是独立站团队的负责人。
现在我们有三个独立站运营不同的品牌，除了第一个独立站还给亚马逊引流，另外两个独立运营，没有配套的店铺。
运营第一个网站因为不懂推广是花了不少钱学习的，而且像Alex说的“要给FB和亚马逊两次钱”。
两个新的网站因为有基础，在流量测试上花的钱比第一个要少很多，在网站上直接交易也不需要再给平台交钱。但是因为品牌新，目前利润和第一个没太大差别，但是不久后利润会有比较大的提升空间。
做独立站运营之后，我个人的状态好了很多，少了很多被人跟卖黑店铺的焦虑。现在焦虑主要是怎么来流量，花很多时间学习引流和分析数据，刚开始希望每次的投放都能有点击和转化，就像以前希望打中爆品，现在调整了很多，Ueeshop的林总说过“投广告不是烧钱，是逻辑严谨的数学题”，我现在想的就是怎么努力提高我的数学分。
在推广渠道方面，除了主流的谷歌和FB这些大流量的渠道可以做，还有更垂直化的引流渠道可以选择。
例如垂直的社区论坛，里面很多发烧友，每天都有很多网红博主给产品种草，也有一些优惠券领取网站，每天分享很多薅羊毛活动线报，可以在那里参与发放优惠券，都可以挖掘更多精准用户。
独立站最爽的就是没有流量来源限制，只要有推广预算就可以尝试。
前面的社区运营的经验累积，也让我们重视到品牌粉丝的重要性，我们现在也开展自己的品牌社区，到目前为止，品牌附加值让产品单价比早前提升了超过150%。
今年很多行业会被洗牌，前两年的独立站打稳了品牌根基是我们目前信心的部分来源。
很高兴能够认识Ueeshop，让我们更深入认识了独立站，感谢Ueeshop一直以来在服务上、技术上各方面的支持。
