独立站优秀案例分析：护膝品牌如何构建信任的桥梁？

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• 2024-08-20 • 浏览量 841 • 点赞量 8 • 作者 Ueeshop

全球体育参与人数的不断增加、大众健康意识的提升、运动热潮的兴起以及老年人口比例的增加，使得全球护膝市场始终保持增长状态。数据显示，2023年专业护膝市场规模为75亿美元，预计到2031年，这一数字将增长至122.1亿美元，年复合增长率则将保持在7.21%。

护膝通常被用于运动防护和医疗辅助，因此消费者在购买护膝产品时，是会非常谨慎的。那么护膝品牌如何才能构建起信任的桥梁，从而促使消费者展开购物呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！

独立站优秀案例分析：护膝品牌如何构建信任的桥梁？

如何构建信任桥梁？

社会认证：大多数消费者都是有从众心理的，人们会不由自主地对获得大众认可的产品，产生较高的信任度。Incrediwear在首页就点出，其已售出450万件产品，并有超过200个专业和大学运动队订购了其产品。

大规模的销售数据和专业团体的选择，是产品质量和效果最有力的证明，所以其是能够对获取消费者信任产生正面影响的。

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名人背书：护膝属于运动和健康领域的产品，而该领域的权威人士则是运动员和医生，由他们来为产品背书，无疑是护膝品牌的最佳选择。

Incrediwear与大量运动员和医生展开合作，这不仅能够吸引体育爱好者和健康关注者，同时也能为产品质量和效果提供强有力的证明，进而在提升品牌曝光度的同时，提高品牌可信度。

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研究测试：由于Incrediwear主推的卖点是健康修复，因此是否能够产生相应的效果，也是消费者最为关心的一个问题。

Incrediwear通过投资科学实验室，来对其产品进行研究和测试，这不仅能为产品效果提供实证依据，增加可信度，同时与顶尖机构合作，也展现了品牌在科学和技术领域的投入，这有助于塑造更加专业的品牌形象。

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60天退货期：对于消费者来说，尝试新的产品和品牌是存在风险的，客单价越高，风险就越高。因此对于这类产品来说，帮助消费者降低购买风险，也是获取消费者信任的有效措施之一。

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Incrediwear提供60天退货期，充足的退货周期会让消费者在购买时更加放心，因为一方面其购买风险较低，另一方面品牌方展现出对产品的信心，也能够增强消费者信任度。

流量来源分析

根据similarweb数据显示，Incrediwear官网的流量主要来自于直接访问流量（36.56%）、自然搜索流量（25.08%）、社交媒体（22.25%）、付费搜索（8.53%）、外链（6.24%）。

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（来源：similarweb）

YouTube营销：YouTube是为Incrediwear官网带来最多社媒流量的平台，我们会发现Incrediwear虽然在YouTube上开通了官方频道，但发布频率并不高，因此其流量更多可能来源于红人营销或YouTube广告。

搜索其品牌词，我们会发现，其确实合作了大量小微红人，且均是与医疗运动相关的红人。与这类红人合作的好处在于，一方面其相关性较高，所以红人粉丝与品牌潜在受众重叠度较高，更有可能会产生转化。

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另一方面，这类小微红人合作的成本也较低，Incrediwear是通过联盟营销的模式，与小微红人展开合作的，因此其不仅成本低，同时还可控。此外，大量小微红人的内容，还有可能产生口碑效应，从而为品牌带来意想不到的收益。

外链：根据ahrefs数据显示，Incrediwear布置的外链大致可以分为三个类型，论坛外链、品牌交换外链、资讯网站外链。当然，均是与医疗、运动、健康高度相关的网站。

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（来源：ahrefs）

而这其中非常值得关注的一个就是论坛外链，Incrediwear通过回答有价值的信息和链接，来发布外链，这一方面能够增加网站权重，另一方面也能吸引感兴趣的用户，点击链接，从而直接为网站带来自然流量。

转化提升分析

测试匹配：初次购买的消费者，往往没有明确具体的目标，因此帮助这类消费者快速定位目标产品，是会有利于促进转化的。

Incrediwear在网站中内置了测试匹配功能，消费者只需要简单地回答几个问题，就能获得相应的产品推荐。这不仅能够帮助消费者找到更加合适的产品，提升购物体验，同时也能挖掘消费者的潜在需求，为网站带来更高销量。

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捆绑销售：捆绑销售是独立站提升客单价最有效的措施之一，消费者通常会认为捆绑销售提供了更高的价值，尤其是当捆绑产品能够满足其多种需求时。因此Incrediwear提供的日夜套餐，并给到消费者一定的折扣，是能够增强消费者购买动力的。

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Ueeshop组合购买功能，既可设置固定的捆绑组合，也可设置组合购买专区，这能够帮助卖家更加灵活地调整捆绑销售策略，从而提升捆绑销售对消费者的吸引力，进而为网站带来更高的销量。

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（Ueeshop—组合购买）

积分计划：积分计划能够鼓励消费者频繁购买和互动，从而提升消费者粘性和忠诚度。值得注意的是，Incrediwear的积分计划，还增加了限时因素，即创建账户奖励获取时间有限，这是能够给消费者带来危机意识，进而促使消费者在更短的时间内展开行动的。

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以上便是Ueeshop对Incrediwear官网的一些粗略分析，如果你想了解独立站出海的详细策略，或免费获得独立站入门手册，可以私信我们哦~

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