跨境热点：涨成本、卷低价，亚马逊中小卖家该何去何从？
• 2024-03-11
• 浏览量 391 • 作者 Ueeshop
亚马逊规则变化，对于跨境卖家来说，并不罕见，但每一次规则的调整，都往往会给卖家带来巨大影响。开年以来，亚马逊就在不断调整平台规则，这其中就有一些对中小卖家的利润空间造成直接影响的。
近期，亚马逊相继推出了一系列新的措施，包括入库配置服务费和优惠券新规。前者要求卖家根据商品的运输距离和数量支付额外的费用，以希望能够借此解决分仓问题，从而提升物流效率。
后者则是，卖家要想提供优惠券，就必须要有销售记录，且促销价格必须必须低于其“历史售价”或近期的最低价。
对中小卖家有何影响？
很显然这两项新规，首先就会导致卖家的运营成本大幅增加，若是卖家并未选择分仓，那就需要支付额外的费用，但如果卖家选择了分仓，那就会导致头程费用增加。
而优惠券新规则，要求卖家提供更低的商品折扣，也会直接影响卖家的利润空间。尤其是对于本身利润空间就较低的卖家来说，这更是雪上加霜。
其次，这些措施还加大了中小卖家的竞争压力，因为优惠券新规要求商品必须有销售记录，这就使得新品推广会面临较大的障碍。此外，由于卖家需要考虑到后期的促销需求，所以在定价方面也会存在一些限制，从而影响到整体竞争力。
中小卖家该如何应对？
优化供应链和物流：仓储成本增加，卖家可以通过优化供应链和物流管理，来寻找更具成本效益的运输方式和仓储方案。比如说提前安排运输计划，通过运费低谷期，来均摊运费成本，再比如说寻找更具性价比的物流服务商或仓储服务商。
调整定价策略：由于优惠券新规，要求卖家确保自己能够提供更低的折扣价格，因此卖家可以考虑通过提高产品定价，来维持利润空间。但这也容易导致卖家的竞争力下降，所以卖家可能还是要从提高产品附加值、塑造品牌的角度出发。
寻找其他销售渠道：除了依赖规则多变的电商平台以外，中小卖家也可以考虑通过增加其他销售渠道，比如说独立站，其不受规则制约，也不存在封店等处理，所以卖家的运营空间是会更大一些的。此外，多渠道运营，也能帮助卖家降低单一渠道运营所带来的风险。
随着跨境电商进入下半场，跨境平台的竞争也越发激烈了，在此情况下，卖家还是要尽可能拓展更多的销售渠道，采取更多样化的运营策略，而不是只依赖于低价竞争，那样抗风险能力是会非常弱的。
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