严正声明:近期有不法分子冒充Ueeshop官网,请各用户注意防骗!
如何防骗
免费注册
登录
首页
批发建站
模板选择
套餐价格
定制设计
B2B新手课程
系统性能
零售建站
模板选择
套餐价格
定制设计
B2C新手课程
系统性能
案例
推广
用户专享课程
最新消息
外贸推广
营销干货
系统更新
独立站
facebook营销
谷歌Adwords
谷歌seo
独立站运营
服务
售后服务
全球邮
服务器
简介
公司简介
联系我们
合作伙伴
13631357600
分享推广引流经验,与用户一同成长
思路、技巧、方法,案例每月更新
用户专享课程
最新消息
外贸推广
营销干货
系统更新
Ueeseo产品
首页
>
营销干货
>
独立站优秀案例分析:箱包DTC品牌Monos是如何实现逆风翻盘的?
独立站优秀案例分析:箱包DTC品牌Monos是如何实现逆风翻盘的?
• 2023-07-27
• 浏览量 373
• 作者 Ueeshop
旅游在疫情未来临以前,因全球消费升级而持续火爆,但疫情发生后,在出行限制的影响下,旅游市场开始出现大幅萎缩。与旅游行业联系最为紧密的品类之一箱包,也因此迎来了持续性的市场低迷。
而随着全球范围内的开放,旅游复苏,箱包也迎来了“报复性”消费时刻,现在无疑是箱包品牌出海的最佳时机。那么
跨境卖家
究竟该怎么做呢?接下来我们将要分析的这个品牌Monos,或许能给你带来一些启发!
市场与用户分析
从全球市场来看,美国长期占据箱包市场首位,同时其复合年增长率也维持在4.84%这一高位水平。美国人热衷于出行旅游,据调查有近四分之三的美国人有夏季出行旅游的计划,这一习惯使得美国箱包市场始终保持增长趋势。
根据similarweb数据显示,Monos官网中有80.11%的流量都来自于美国,10.64%来自于加拿大,可见美国是这个加拿大品牌出海的主攻市场。
(来源:similarweb)
美国箱包市场的价格定位大致可分为三个级别,入门级,50到200美元之间,主打经济实惠;中档级,价格在200到500美元之间,使用更高质量的材料与设计,目标人群为旅游爱好者和商旅人士;高端级,价格在500美元以上,主要目标是追求高品质和时尚的消费者。
Monos的箱包定价基本上在200到500美元之间,同时根据similarweb数据显示,Monos官网的用户年龄主要集中在18岁到44岁之间,可见其针对的就是有一定经济实力,且对箱包有一定品质要求的中青年旅游爱好者。
(来源:similarweb)
对于跨境卖家来说,入门级的箱包,利润空间较低,可能会出现难以覆盖成本的情况,而高端级门槛又较高。所以不妨考虑和Monos一样,将中端人群作为主要目标受众。
流量来源分析
根据similarweb数据显示,Monos官网的流量主要来自于直接搜索流量(31.85%)、付费搜索(29.18%)、自然搜索流量(18.04%)、显示广告(8.56%)和社交媒体(8.24%)。
(来源:similarweb)
自然搜索流量:
根据similarweb数据显示,为Monos官网带来较多流量的关键词主要包括品牌关键词与竞对品牌关键词。选择这类关键词有两方面的好处,一个是竞争程度较低,另一个则是能够刮分竞争对手的精准流量。
付费广告方面:
Monos既有投放搜索广告,也有投放购物广告,前者的优势在于能够展现更多的卖点信息,而后者则可以展示更加丰富的产品信息。
搜索广告:
Monos的搜索广告文案“行李箱中的苹果”、“被评为2023年最佳行李箱”,将自己的产品与苹果公司的产品进行类比,能够激发消费者的兴趣与好奇心,而后半句通过对评选奖项的引用,则能够给消费者一种可靠和高品质的感觉。
卖家在投放搜索广告时,也可以考虑采取类似的手法。此外使用数字、传递积极情绪、添加CTA等,也能够有效提升谷歌搜索广告的点击率。
购物广告:
搜索Monos所选择的付费关键词,就能看到其所投放的购物广告。我们会发现Monos的产品在这一众广告中,价格上是不占优势的,而能够吸引人们点击的,一个是文案里的“best”,另一个就是较高的星级与评论数量。
因为谷歌评论是不能刷评或删评的,所以消费者也对其抱有较高的信任度,因此这部分信息是能够起到提升点击率和转化率的作用的。不过也建议卖家先做好服务,获得足够多的正面评价后,再开启这部分信息展示,否则有可能会造成负面效果。
转化率提升分析
将流量引入网站并非是一件易事,如果转化率过低,那流量就会被大量浪费,这显然是非常可惜的,那么如何提升转化率呢?Monos在这方面有哪些值得学习的地方吗?
产品开发:
想要提升网站转化率,你的产品就要符合消费者的需求,这样才会有消费者愿意为其买单。Monos成立于2018年,彼时美国消费者最为关注的两大话题,一个是环保,另一个则是科技创新,因此Monos推出了环保实用且设计极简的行李箱。
而到了2020年,疫情爆发,旅游业受损,全球箱包行业市值也因此损失了约60亿。为了自救,也为了销量增长,Monos又在短期内研发出了消毒器,可对行李箱表面进行消毒,这使得其在2020年收入同比增长400%。
Monos以消费者当前最强烈的需求,作为产品开发的依据,自然能够收获消费者的认可,这也是其能够逆风翻盘的最大原因。
价格优势:
DTC品牌除了能够在最短的时间内,洞察消费者需求以外,还能省去中间商,提升整体利润空间。Monos在网站中明确标出自己与高端品牌使用的是同等材料,但因为是直销,所以价格会更加优惠。
让消费者产生自己能够以更低的价格,获得同等质量产品的认知,对转化率的提升是非常有帮助的。
质量测试:
Monos的目标受众对品质的要求是比较高的,因此获取这部分受众信任最有效的方法就是实体测试。Monos将其产品经过的40项测试,一一标注在了网站上,同时其还将贴近用户日常使用场景的测试,以视频和文字的形式详细的展示在了网站上,这是能够有效打消消费者对产品质量的疑虑的。
限量版:
通过对产品数量进行限制,可以给消费者营造一种稀缺感,从而刺激消费者购买。Monos针对每一款行李箱都推出了限量版设计,并配上灵感来源。限量款与普通款的价格差距并不大,基本上在30美元左右,所以消费者对其接受度还是比较高的。这在无形之中,也提升了整体客单价。
此外限量版的独特设计与故事性,也使其拥有较强的社交属性,所以这对于社交曝光的增加也是有一定帮助的。
以上便是
Ueeshop
对Monos官网的一些粗略分析,如果你想了解Monos详细的运营策略,可以私信我们了解更多!
点赞 (
0
)
上一篇:外贸新手看过来!用Whatsapp跟进客户,你需要注意这些!
下一篇:跨境热点:东南亚电商开启激烈角逐赛!Shopee押码全托管模式?
文章搜索
最新文章
1
新手小白如何运营独立站?如何获得更多订单?
2
独立站新手教程转化篇:如何降低退货率?
3
B2C V5.0640版本更新
4
出海观察|全球浴室五金市场分析及趋势预测
5
独立站优秀案例分析:茶品牌如何通过创新口味吸引年轻消费者?
6
跨境热点:亚马逊产品评分消失?对卖家有何影响?
相关文章
1
新手小白如何运营独立站?如何获得更多订单?
2
独立站新手教程转化篇:如何降低退货率?
3
独立站优秀案例分析:职业女装品牌如何赢得女性消费者的青睐?
4
出海观察|全球浴室五金市场分析及趋势预测
5
独立站优秀案例分析:茶品牌如何通过创新口味吸引年轻消费者?
6
跨境热点:亚马逊产品评分消失?对卖家有何影响?
热门文章
1
国外最受欢迎的10个网上外贸购物网站
2
跨境电商客服工作职责
3
个人对跨境电商的理解
4
外贸seo工作前景怎么样?
5
外贸订单怎么找?
6
外贸seo书籍推荐