跨境热点：Prime Day大促销量远超预期，后遗症却如约而至？
• 2023-07-21
• 浏览量 455 • 作者 Ueeshop
距离Prime Day结束已经将近一个礼拜了，会员日期间销量暴涨所带来的喜悦，也被新的烦恼所替代。Prime Day的后遗症，和往年一样，如约而至，甚至今年的后遗症，似乎来的要比往年更加严重一些。
Prime Day销量创纪录，后遗症却紧随其后
根据Adobe Digital lnsights数据显示，亚马逊Prime Day首日销售额达64亿美元，较去年增长5.96%。这不仅使得Prime Day成为2023年以来，美国最火爆的网络购物日，同时也创下了亚马逊单日销售的最高记录。
虽然整体单量上涨，但仍有很多卖家发愁不已，一个是欧洲站的卖家，欧洲站今年会员日表现平平，销量一般，不少卖家表示，主打就是一个陪伴。另一个则是大促结束后，流量和单量呈现断崖式下降，即便是加大了广告投放力度，也仍未见有所起色。
通常来说，消费者在大规模购物后，需求方面自然是会大幅下降的，这几乎是无法改变的。但对于平台卖家来说，需求下降，不仅会导致单量下降，还会导致店铺排名下滑。我们都知道，如今平台排名竞争是非常激烈的，一旦掉下来，就需要花费数倍的力气给它再升上去。
消费者需求低迷时间越长，对平台卖家的负面影响越大，这也是部分平台卖家明明获得了高销量，却仍然苦恼不已的最大原因。
想要解决这一问题，除了常规的优化listing以外，卖家也可以考虑从第三方平台引流，即谷歌、Facebook等，这些平台上拥有庞大的公域流量，其中也包括了大量未参与到Prime Day的消费者。
不过相较于直接引流，会更建议卖家先将流量引到独立站，经过筛选后，再将流量引到平台店铺中。这么做的好处在于可以提升流量精准度，降低负面影响，从而达到提升排名的最终目的。
消费降级式复苏，切勿陷入低价内卷漩涡
从Prime Day美国站的表现中，我们可以看出美国通货膨胀的影响确实是在降低，消费正在复苏，但同时Prime Day期间，折扣产品、低价产品的热销，也说明经济环境尚未彻底回暖，所以美国市场整体呈现降级式复苏的现状。
但这并不意味着卖家就要去打价格战，我们都知道价格战卷到最后就是财货两空。卖家要想长久地生存下去，还是需要打造差异化产品优势、优化自己的运营模式、提供良好的产品与服务，同时通过独立站来塑造自己的品牌护城河。
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