用独立站摆脱平台跟卖，我收获了意外惊喜
• 2022-05-14
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电动滑板车如何用独立站出海？作为出行工具，滑板车在海外非常常见，近些年，电动滑板车在海外日渐风靡。
电动滑板车小巧、不占空间，方便快捷、省时省力等优势成为海外消费者短距离代步的工具。对于需要穿着正装的通勤族来说，站上就能走的电动滑板车完美适用上班最后一公里的需求。
Bill是出海潮中的老浪花，在这个行业奔涌了快8年，目前向欧美地区销售电动滑板车。
“很多跨境电商卖家思考怎么样才能走得稳走得远，我想我已经找到了。”——Bill
用独立站摆脱跨境电商平台跟卖
“销量降了”、“辛苦做起来的链接废了”、“review出现差评”、“亚马逊发绩效警告邮件”……几年前，Bill一直苦苦挣扎于这些困境。
“往事不堪回首，跨境电商最怕被跟卖。几年前，我们在平台上被不良卖家跨站点跟卖，损失惨重。”Bill苦笑到。
“那时对我来说是至暗时刻，眼看着生意就快要做不下去了，为了手底下跟着的人，开始尝试做外贸网站。”
在品牌网站上上传产品，如果其他卖家跟卖，就用独立站作为证据向亚马逊发起侵权投诉。利用独立站来处理亚马逊的投诉和反投诉，这是Bill做品牌独立站最初的想法。
“简单基础的品牌网站基本能满足我当时的需求，但现在回想起来很幸运我选择了Ueeshop来搭建独立网站。”
摆脱风险
近两年，跨境电商圈子掀起封号潮，打压潮。
“很多大卖家被亚马逊平台封号，那段时间我身边的卖家朋友都战战兢兢的，我相对悠闲，因为有独立站作为平台的补充，避免了部分的风险。”
独立站没有平台的条条框框限制，规则由自己掌控、灵活度也高。当平台大规模整顿时，独立站本身的优势就展现出来了，Bill前期对独立站的运营推广抵挡了这次封号潮。
“不过，我有同伴也是搭建了独立站，却没有我幸运。因为他选择的那家建站公司所建的网站被海外消费者频繁投诉，殃及池鱼，我同伴的网站被Facebook打上高风险标签，效益一直很不好，所以说很幸运选择了Ueeshop。信誉和安全上，值得信赖。”
品牌独立站是无形资产
独立站前期需要自己引流，很多卖家止步于此。
Bill是SEO出身，非常看重SEO。“功能型的产品最容易做SEO，而且效果显著，在独立站中设置博客，写长图文的博客文章，在文字中插入推广的关键词，让文章被Google收录，提高独立站排名，我前期就是靠Google引流。”
此外，Bill还在独立站上加上联盟营销计划，让消费者为自己推荐；在社交媒体上推送广告，让红人为自己做营销；建立品牌社区，和消费者建立紧密联系，这样一系列的操作下来，Bill前期的流量困局成功打破。
“虽然建站的初心是为了应对跟卖和投诉，但这段旅程让我收获了意外惊喜，那就是无形的资产——品牌资产。”
Bill以独立站为品牌载体，推广方式集中在和消费者“打成一片”，通过社交媒体、博客等来打造品牌内容，将品牌形象深入消费者心智，形成品牌资产，在后续为独立站带来源源不断的流量和订单。
“成功要一路升级打怪，现在回看，那些经历的困难，最终转化成力量，我们现在平台和独立站双轨并行，一切都在正轨上！”
Ueeshop总结：
品牌是一家公司最重要的无形资产。回顾这些年，跨境电商行业，流量枯竭、红利消失，内卷激烈，能将跨境卖家救出围困之局的就是品牌。中国卖家对品牌的认知和重视远远落后于其他国家，这是需要改进的。
