大鱼智行车出海标杆启示录——电动自行车出海“双”是重点
• 2022-04-14
• 浏览量 980 • 作者 Ueeshop
跨境电商行业，户外运动一直是热门赛道。而电池和电机等相关技术的发展、环保和政策的支持、疫情等等因素，电动自行车这个既可以短途出行又可以运动健身的类别，近几年在海外风靡，需求强烈。
有数据显示，2020年，全球电动自行车规模达到250亿美元，预计2025年将达到360亿美元。未来10年，电动自行车都将是出海的热门产品类目。另外，据欧盟统计局的数据显示，中国电动自行车在欧洲市场份额稳步攀升，消费者对中国制造的自行车好感度和接受度不断提升，中国电动自行车品牌出海前景向好。
对于电动自行车这个跨境出海焦点类别，如何出海和营销呢？国产品牌大鱼智行车或许能提供一些思路。
大鱼智行车，电动自行车出海的王者，专注智能锂电助力车的研发、生产、销售。2017年正式出海，2020年，海外出货量达25万，2021年出口50万台，全球客户超过百万，在美国占据35%的市场份额。今天来看一看这个电动自行车业界佼佼者的出海路。
线上线下双轨并行
电动自行车是一个功能性的产品，体验感很重要。大鱼智行车在出海渠道上，不仅布局独立站，同时还发展线下代理商。
大鱼智行创始人李威在接受采访时表明：在代理商圈内建立品牌口碑，不断推动线下渠道扩大是出海成功的关键。
大鱼智行车是中国首个进驻美国最大的连锁会员制仓储量贩店Costco的电动自行车品牌，如今已经和海外知名商超建立了稳定的合作关系。凭借着海外市场的根基，大鱼智行车创造了如今的业绩。
Ueeshop有话说：
线上线下双轨并行，扩大销售渠道，覆盖更多的海外消费者。独立站提供产品信息，线下渠道提供体验服务、售后服务，线上线下双轨并行，为客户提供良好的购买体验。另外，选择代理商去贩卖能让海外有成熟渠道的本地人快速打开市场，建立品牌认知度，减少认知成本的支出。
SEO＋社媒“双输出”
大鱼智行车独立站主要流量来源社交媒体和搜索广告，属于SEO＋社媒“双输出”。
不管在短视频平台还是其他社交媒体平台，都出现大鱼智行车的身影；不管是网络红人、领域大咖，还是大明星都曾在社交平台上宣传带货。另一方面，功能性产品恰恰做SEO效果明显，大鱼智行车自然布局了搜索广告渠道，两者结合最大化增强品牌在海外市场的影响力。
Ueeshop有话说：
SEO和社交媒体，前者需要花费时间和精力，效果很难在短时间内显现，后者面向广泛受众，影响力大，效果明显。两者双输出能赢得消费者的信赖，扩大影响力。
喊话电动自行车卖家：
数据显示，电动自行车这个小品类在海外能够达到千亿级别，且在年增速达到30%以上，所以请抓住时机。
海外消费者看重电动自行车的品牌和口碑。通过搭建独立站推出自主品牌能赢得消费者信赖，布局线下能快速打开市场，建立品牌认知；以社媒和SEO为主要的推广渠道能扩大品牌影响力。
