电商卖家必收藏！Google Shopping使用全指南（下）【UEESHOP】

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电商卖家必收藏！Google Shopping使用全指南（下）

• 2018-05-30 • 浏览量 1940 • 点赞量 63 • 作者黄兆星 • 来源雨果网

（接上篇）
产品图片至关重要：

上图就是一个很好的对比，L.L. Bean产品图片更美观；所以相比之下，销量和产品评级都更高。
不过，你要确保图片中产品才是主要焦点，尽量避免不必要的文字、logo等。
优化产品feed不容易，也很枯燥。但如果你想利用好Google Shopping，这却是至关重要的。

如何在AdWords管理Google Shopping广告活动？

首先，登录谷歌AdWords账户，点击“campaign”选项来创建一个新的广告系列：

接下来，选择广告系列类型——Shopping：

这里有四个不同的广告系列子类型选项，不同选项将导致最终广告类型的差异：

Sales（销售型广告）：如果你选择这个选项，谷歌将把你的产品广告投放在那些购买意图明确的搜索结果上。
销售型广告是Google Shopping上最常见的广告类型：

Leads（引导型广告）：不同于销售性广告，引导型广告的目标更广泛，因为你没有试图去接触那些准备立即购买的客户。而且，你还可以利用Showcase Shopping广告功能来推销你的商店。

Showcase Shopping广告是一种“两步式”的广告（如上图），能展示同一品牌的多种产品。
在搜索结果中，用户可以点击广告来扩展产品橱窗，展示不同的品牌内容和产品图片，而不是显示价格和买家评论。
最新数据显示，引导型广告帮助品牌搜索量增加了3倍，购买量增加了32%。

Website Traffic（流量型广告）：流量型广告将使基于点击的竞价最大化，为你的站点带来尽可能多的便宜流量。该广告类型唯一的缺点是缺乏具体性，你的产品可能会出现在购买意图不明确的搜索结果中。

No Goal（无目标广告）：你可以选择无特定目标的广告类型，这样就能更自由地定制产品内容。
如果你想要使销售额最大化，那么销售型或引导型广告类型是最好的选择。
引导型广告通常出现在购物意图不明确的关键字搜索中，但仍提供价格和销售信息；它可以给你的产品、品牌带来更多的展示空间。
另一方面，销售型广告会直接将重点放在特定产品上。
例如，当用户搜索“blue mens flannel（蓝色法兰绒）”时，就总是会显示销售型广告：

为什么会这样？因为搜索查询的特殊性。
用户搜索的关键词很具体，就会让谷歌知道这是一个意图明确的用户，从而显示销售型广告。
而用户如果只是搜索“jeans（牛仔裤）”这一广泛的范围，就会产生更多引导型广告：

当用户点击这些广告时，这些产品通常都集中在这一类的服装上，而不是直接引导用户到某一特定款式的牛仔裤上。

提示：如果你想使AdWords效果最大化，那么最好同时运行销售和引导型广告类型。
虽然销售型广告会更加具体，但引导型广告会为你带来更多的访问量，并有望带来更大的品牌知名度。

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