外贸独立站怎么运营
时间：2018年05月22日 00:00 阅读量：3132
每次遇到平台转型的卖家，都会被问到这些问题：外贸独立站怎么运营才能盈利？运营多久开始赚钱算正常？上线后多久才能有订单或询盘？今天，就让我们一起探讨下独立站运营这个系统性的工程。（《外贸网站的运营技巧》）
对于某些营销高手来说，上线后一天内就能产生上百个订单、一天内就能通过测试实现盈利。听上去是不是感觉在做梦？但这种场景是真实存在的。这是高认知+好运气所产生的结果。
高认知就是具备营销思维+经验，好运气是刚好这个产品与流量渠道能产生较高的ROI（投资回报比），所以第一天运营就可以盈利。但正常情况下，营销高手们也得经过一段时间的测试，才能判断这个网站到底能否运营下去，进而通过拓量实现盈利。
我们与高手之间的距离不在于运气，只在于营销思维和广告平台操作的基础技能。所以，我个人感觉正常情况下，从上线的那一刻开始计算，独立站两周内能出单（投放广告），三个月内能实现盈亏平衡。
我遇见过一位卖家，他说他的独立站半年都没有出单，感觉做独立站是浪费钱。于是我就好奇地想了解下他的情况——
问：你做ADWORDS了吗？
答：没有。
问：你投入精力做SEO了吗？
答：没有。
问：你做了什么？
答：…………………..要做这些的吗？
没有投入，何谈回报？少数卖家用平台思维或懒人思维去看待独立站，是不可取的。
大部分跨境卖家都对独立站这片蓝海寄予期望、愿意去投入，但对营销、运营、建站等很多领域却连基础操作都不了解，这就导致需要花费很长时间才能实现出单和盈利。
下面我针对新手从0到1的环节，制定了一个三个月实现出单、半年有机会实现盈利的执行计划，探讨下每个环节应该做哪些工作。
第一步：1-30天 完成建站+站内SEO+学习谷歌流量统计器的使用
建站这个步骤比较简单，用UEESHOP就可以了（快速、稳定、易用），但针对站内的SEO你需要筛选出作为优化目标的核心关键词，同时筛选出核心关键词延伸出来的长尾词。如下图所示：
（可利用第三方工具筛选长尾词，如谷歌关键词规划师、semalt等）
筛选出来后，你需要在网站页面的标题、标签、内容、链接等地方植入你的目标关键词，这样就完成了站内优化。
同时，你需要学习如何看数据，比如谷歌的流量统计工具google analytics：
第二步：31-60天 学习营销平台操作（谷歌ADWORD或FACEBOOK）+实施长效SEO计划
先学习，别动手去投放！正常人短期内机会只有一次。你做了，却没效果，就会想要放弃。但做之前你了解多少呢？操作学会了吗？基础规律掌握了吗？（《怎么运营外贸独立站？》）
所以建议大家花30天去学习，了解流量平台的玩法后再动手投放。学习的方式有很多，可以通过网络看一些资讯、文章，或者报一些线下课程，又或者登录葵花岛51kuihua.com学习网课实操。
实施长效的SEO计划，包括实施站内内容更新优化、站外链接建设等。为什么叫长效的计划？因为短期内很难看到效果。提升关键词排名及站点权重需要一点点慢慢来，但你实施的过程中可以关注到几个数据，
如链接的收录次数、自然流量的访问量、关键词排名。关注这些数据能给到自己一些激励，一味的埋头苦干，如果见不到任何的提升，很快就会没信心，导致终止这些计划。
第三步：61-90天 开始投放广告
无论选择谷歌还是FACEBOOK，开始时都要放少量预算进行测试投放，比如每天300元人民币左右，一边测试一边实践学习，不断去优化这个广告的转化率。广告的流量是立竿见影的，在这测试期的30天内，你有很大概率收到询盘，甚至客户直接下单。
至此，90天内应该会出第一个单，至于接下来的运营该怎么实现亏损-盈亏平衡-盈利，建议抓住以下几个关键点：
1、通过长效SEO实施，使网站自然流量有增长（无需付广告费）；
2、持续优化你的广告ROI，让广告费获得正比例的回报。这个过程是比较难走的过程，不仅需要试错的营销费，还要投入精力去分析，反应速度也要快，否则让一个无效广告持续投入，ROI就会低。如果你能把这过程做好，那恭喜你，你的独立站马上会进入盈利状态。
过程中可能会碰到很多问题，考验卖家朋友们的学习能力。5月24日，也就是本周四晚，我将在线上做直播分享《运营独立站，多久能实现盈亏平衡》这个话题，更详细地为大家讲解这个三个月的实验过程。
如果大家看完本文，仍有一些疑问，也欢迎大家提前在直播间的讨论区提出问题，到时在直播交流环节，我会把自己了解的情况和大家分享，一起交流。
