玩转独立站，“B2B、B2C、COD、POD”模式如何选择？
• 2022-03-30
• 浏览量 651 • 作者 ueeshop
比起第三方电商平台，独立站有降低成本、沉淀私域流量、易于树立品牌的优势，已经成为跨境卖家出海新选择。
当前独立站玩法多样，建站之前找好定位非常关键。B2B、B2C、COD、POD模式如何选择，Ueeshop来分享。
B2B模式：批发为主，企业和企业之间的产品、服务和信息的交换。
B2C模式：单件零售，企业和个人之间的产品、服务和信息的交换。
COD模式：单页模式、货到付款，适合电商和线上支付欠发展的地区，东南亚、中东等地区较为普遍
POD模式：按需打印，定制服务，类似Dropshipping，赚取差价，简单投资小
独立站定位决定努力方向。独立站前期的准备工作繁杂，定位不清楚，就难踏出第一步。了解这些模式能帮助新手做出选择。
交易流程：
B2B模式：消费者在独立站询盘下单，卖家安排发货
B2C模式：消费者在独立站下单，卖家安排发货
COD模式：消费者在独立站下单，由货代公司发货并代收货款。
POD模式：消费者在独立站下单，由生产定制产品的工厂或POD合作商生产和发货。
面向的消费者
B2B模式：针对b端客户，企业、分销商
B2C模式：针对C端客户，个人
COD模式：面向个人
POD模式：面向个人
产品价格：
B2B模式：批发价格，产品单价低，客单价高，复购率高，基本以老客户为主
B2C模式：产品单价高，但客单价低，复购率较低，以新客户为主
COD模式：产品价格以低廉为主，当前页购买，复购率比B2C低。
POD模式：定制服务，产品相对单价高
物流方式：
B2B模式：一般不包邮，卖家提供多种付费运费方式
B2C模式：根据产品单价设定是否包邮，单价高或满足一定金额包邮
COD模式：一般都包邮，物流代收款，货代公司很重要
POD模式：国内发货或POD合作商本地发货，多种付费运费方式
推广方式：
B2B模式：论坛、线上B2B平台、线下展会、搜索引擎优化、Facebook、社交媒体等
B2C模式：除线下展会等针对b端的渠道，b端可以使用的推广途径，c端也可以。不过c端购买行为越来越受社媒影响
COD模式：推广和c端一样
POD模式：推广和c端一样，社交媒体较为适合，多元化营销，转化率高
运营思路：
B2B模式：注重长期合作。优化网站结构和内容，产品信息清晰、简洁，提升网站排名。了解受众核心目标，注意物流效率，做好口碑和服务。
B2C模式：选品和受众很重要。测品是关键环节，可以利用Facebook和Instagram进行测款，之后就是多渠道推广
COD模式：在社交媒体上投放广告，打造爆款产品
POD模式：根据人群定位去定位品类，考虑受众群体特征，加入设计理念，沉淀独特品牌故事。
以上是独立站B2B、B2C、COD、POD模式区别，不同模式之间没有可比性，各有各的优劣势，新手卖家想要入局，怎么选择则要综合考虑价格、成本、供应链、物流等方面选择合适的模式，适合自己的就是最好的。
