父与子两代人的跨境之路—从批发到品牌
• 2022-03-24
• 浏览量 564 • 作者 Ueeshop
“The color should be more gorgeous.”Vincent抬头瞄了一眼买家的修改意见，同时在画布上修改的手也没有因此而停下。这是Vincent每天都需要做的事情，画画、修改，最后才是出货。不算大的工作室里，只有他和一个搭档，两人工作室在深圳大芬村是比较常见的。
Vincent告诉我们，客人的修改意见总是层出不穷，不过客单价高，他们改得也心甘情愿。但也总有些时候会不耐烦，不耐烦时他们就会找个地方喝喝酒，然后第二天再继续，闲暇的时候他也会出去采采风，增加一些灵感。
油画出口
Vincent的油画定价通常都在180美元以上，所以虽然订单少，但每个月的收入却非常可观。Vincent和他父亲不同，他走的是“私人订制”的手绘路线，而他的父亲则是走批发路线的，Vincent的父亲并没有学过油画，而是直接聘请的画工。
几个画工，一个简陋的门店，一个人不到一小时就可以生产一张临摹画作。莫奈、梵高、毕加索，但凡是已经过了50年专利保护期，并且声名远扬的画家都会成为他们的目标。
Vincent从小就跟着父亲在油画堆里长大，后来自然而然的也去学了油画，Vincent曾经和朋友开玩笑，说如果自己油画学不好，就要回去继承家业了。但实际上父亲的油画生意早就没落了，08年金融危机的爆发，让父亲的生意一落千丈。
父亲苦苦维持，但收效甚微，而Vincent在毕业后，再次走上了油画出口这条路。不过他从父亲那得到教训，Vincent选择和朋友一起组建了如今这个小工作室，还建立了自己的官网，Vincent认为只有打造自己的品牌，才能找到新的生路。
Vincent表示当时之所以找到Ueeshop，主要是看中了Ueeshop所提供的配套服务，包括培训、物流和支付等。因为他认为画画就已经占据了他绝大部分时间，能够分给其他事情的时间并不多。
由此他选择的推广方式也只是将绘画过程做成视频上传到YouTube、Instagram等平台。不过需要拍视频时，他会选择一种相对艺术化的方式去绘画，这样才能吸引大众的注意。肆意泼洒油墨，最后通过画笔呈现出完美画作，前后的反差成为Vincent的流量密码。
Vincent表示虽然父亲最终失败了，但却教了他不少的东西，有些东西虽然已经过了那个时代，却仍然有用。
产业转型升级
1989年香港画商黄江来到大芬，招募学生帮助他完成与外商的订单，油画这种特殊产业就此在大芬村扎了根发了芽。但房租的迅速上升、劳动力价格的上升、海外订单的减少，油画村也不得不面临着转型升级。
像Vincent这样情况的人并不少，但也不多。还有很大一部分的画商，选择购买版权后，出售3D立体打印复刻画，机械化流水线生产的产品，以极低的价格获得了另外一部分消费者的青睐。
同样的，如今我国的跨境电商行业也已经过了粗放经营的时期，开始向精品模式过渡。打造自己的品牌，提高品牌溢价是大多数卖家的最佳选择。
