世界杯商机：因索斯盖特效应，英国西装马甲需求上涨
• 2018-07-04
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1、世界杯商机：因索斯盖特效应，英国西装马甲需求上涨
多年来，足球迷们一直在模仿他们追随球星的穿着，但今年世界杯却有所不同，球迷纷纷抢购英格兰队主帅索斯盖特（Gareth Southgate）的西装马甲。
Marks & Spencer自2007年以来一直是英格兰队西装马甲官方供应商，它表示，因索斯盖特效应（Gareth Southgate effect），该产品的的需求上升了35%。
随着索斯盖特西装马甲掀起热潮，那么以后这种趋势可能对未来英格兰西装套装设计造成一定的影响。
2、肯尼亚拟提高进口产品关税
近日，根据肯尼亚《商业日报》报导，肯尼亚财政部决定加征进口产品关税，以提高当地制造商的竞争力。肯财政部副部长萨吉曾表示，肯尼亚2018年财政法案将包括一项保护主义政策，拟提高进口成品的关税，遏制可以由本国制造的产品进口。肯尼亚制造者协会（KAM）曾提议，将制成品的进口申报费(IDF)从目前的2.5%调高至进口商品价值的3.5%，并将铁路开发税（RDL）从1.5%调高至3%。
3、PayPal Checkout推行新“智能支付”功能
6月28日，PayPal为电商网站推出了新的结账技术，它将动态地为每个顾客提供最贴切的支付方法。也就是说，零售商不需要在结账页面上给出一堆支付选项，PayPal Checkout的新“智能支付”功能将会根据所在不同地区，为每个顾客更新显示正确选项列表。这意味着，零售商可以轻易囊括各类可选择的支付方法，比如本地钱包，特定国家的选项，再加上一个PayPal渠道。
这个智能支付体验还将包括PayPal自己的一套支付选项，包括了PayPal、Venmo和PayPal Credit，以及信用卡支付选项。要使用带有智能服务的PayPal Checkout，目前的零售商不必将他们的网站与PayPal Checkout重新整合，只需要执行一次小的更新。在更新之后，他们将获得关于在线顾客的汇总和匿名信息，包括转化率、使用过的设备和一组帮助提高转化率和忠诚度的建议。
PayPal的更新正值科技巨头苹果(Apple)、谷歌（Google）和亚马逊(Amazon)在网上支付方面的竞争日益激烈之际。PayPal极力宣扬自己有能力实现更高的转化率，来确保零售商继续使用它的产品。具体来说，它引用了comScore的一项研究，发现它的结账产品在结账时转化率为88.7%，比没有使用PayPal的结账高出82%。
4、中国制造的质量早已不输欧洲，但我们到底还输在哪？
如今的中国制造不缺少高质量的产品，也不缺少创新能力，更不缺少具有竞争力的价格。
如今中国有很多公司都拥有技术创新的能力，但他们很有可能不知道如何更好地描述他们的产品质量，传递品牌信息。这就是我们需要站出来的地方——我们需要有效地帮助他们进行品牌化营销，从而改善欧洲顾客对中国制造的感知度。欧洲消费者在过去一直认为中国制造是便宜低质的低端产品，但现在早已不是这种情况了。就现阶段来说，时尚、科技电子品类是已经“做好准备”可以进入欧洲市场的，属于最受欢迎的品类。
中国品牌出海面临的最大市场难题就是在“一致性”跟“适应性”上找到一个良好的平衡。最重要的一点是：关注于细节。这点也是中国卖家常欠缺的一点。对中国企业来说，品牌化最关键的因素是有形和无形的价值，产品形象、产品使用的方便性、价格的合理性、企业服务的水平、企业的实力、员工的素质等。这些看得见的东西，是客户直接感受到的品牌价值。无形价值要比有形价值复杂，比如品牌的使命、思想高度是否能打动客户的心等等。再来就是你的品牌设计，好的品牌logo、网站和文案设计能直接影响客户对产品质量的感知。
在进入一个有着完全不同文化背景、市场期望的市场，你必须要先建立起你的曝光度和市场认可，进行品牌化，而不是简单地生产出产品、投入市场。中国制造需要以一种全新的品牌形象展现在西方受众眼前，改变他们对中国制造原有的、错误的固有印象。
5、产品和品牌如何通过Facebook和Instagram得到最大曝光和转化
要想在这些顶尖平台取得像上述案例那种程度的广告效果，就要掌握广告营销的诀窍，采取适当的方式进行广告，这些方式取决于你预期的广告效果以及潜在顾客所处的销售漏斗阶段。卖家要想在Facebook和Instagram平台中将业务拓展到百万级别，应该掌握这三大步骤：
1、利用社交平台提高你的品牌认同，拥有良好的粉丝数增长、参与度和自然接触率，对于确保你能够通过社交账号建立品牌知名度至关重要，这些反过来也会提高你的销售额。
2、利用Facebook和Instagram广告扩大业务，完美的Facebook与Instagram营销策略，包括针对每一个转化阶段潜在顾客的策略：建立品牌知名度、创建受众、初次转化以及再营销转化。
3、通过邮件营销加速增长，因为如果你使用捕获邮件地址的弹出式窗口，你导入的流量越多，收集到的邮件地址就会越多，这样你就可以通过电子邮件，向通过Facebook和Instagram广告认识你品牌的潜在顾客进行营销。
6、跨境供应商：标签越少越精准
传统跨境电商企业会给自己做很多标签，把“鸡蛋”都放在不同篮子里，以分散风险。
而有的企业更关注的却是如何把标签做的更精准。通过市场分析，在前期就决定在产品风格上不多不杂。并且精准定位所面对的市场，只做大众市场长尾的那30%。除了精准市场定位外，在角色上也非常专注。现在企业应该要多专注于快速供应链服务。因为一个企业只有现货，而没有快速供应链，风险是特别高的。
目前很多跨境电商企业仍是以“卖货”作为主导思维。在这个过程中，卖家是很被动的。因为当平台有所调整后，没有核心壁垒的卖家只能是去换平台。这是短视的，并不利于企业长久发展。
