独立站优秀案例分析：童包品牌如何赢得更多海外家长的青睐？

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• 2024-07-25 • 浏览量 1096 • 点赞量 13 • 作者 Ueeshop

各国对教育的重视和投资的增加，中产阶级的扩大和家庭可支配收入的增长，都推动了全球童包市场的高速发展。据统计，2023年全球童包市场规模为30亿美元，并预计在未来几年中都将保持5%到7%的高复合年增长率。

童包主要面向3到12岁的儿童群体，因此虽然最终使用者是儿童，但决策者却通常是儿童家长。那么童包品牌如何才能赢得家长青睐，从而获得更高的销量呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！

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童包全球市场分析

按区域：北美是全球最大的童包市场，较高的收入水平和品牌意识，使得北美消费者愿意花费更多的金钱在童包购买上，但同时北美消费者对童包的功能性和设计也有较高的要求。根据similarweb数据显示，State Bags官网的流量中93.37%都来自于美国，可见其就是以美国为主要目标市场的。

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（来源：similarweb）

欧洲也是童包市场的重要组成部分，值得注意的是，欧洲消费者除了关注产品的质量与设计以外，还关注产品的环保性和可持续发展，他们会更青睐于使用安全、无害材料制成的产品。

亚太地区是增速最快的童包市场，这主要得益于高速增长的人口和快速发展的经济。但除了日韩等成熟市场以外，亚太地区大部分市场，对价格的敏感度还是比较高的，这就使得当地消费者会更偏向于性价比较高的产品。

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按细分品类：背包在童包市场中，占据最大的市场份额，主要用于学校和户外运动。此外，随着可支配收入的增加和旅游业的发展，儿童拉杆箱这一细分品类的需求也在快速增长。数据显示，全球儿童拉杆箱市场规模将在2024年到2029年间，保持8.6%的高增长率。

流量来源分析

根据similarweb数据显示，State Bags官网的流量主要来自于直接访问流量（25.87%）、付费搜索（23.68%）、自然搜索（23.22%）、社交媒体（13.05%）。

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（来源：similarweb）

Pinterest营销：Pinterest是为State Bags官网带来最多社媒流量的平台，但我们会发现其大多数图集最近的更新时间已经是五年前，这意味着即便其并未继续经营Pinterest，Pinterest仍然在持续为其带来流量。

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Pinterest是一个图片搜索引擎，高质量的内容往往在该平台上，会具有较强的长尾效应，尤其是当图片排在一个靠前的位置时。因此卖家在做pinterest营销时，一方面要更具耐心，另一方面也要注意做好SEO优化。

付费广告：State Bags的付费广告，基本上都强调了品牌的公益性质，表示每次够会支持有需要的儿童和家庭，这不仅能够提升品牌形象，增加消费者的好感度和购买意愿，还能与潜在消费者即儿童家长，建立情感联系。

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（来源：ahrefs）

State Bags还在广告中，列出了产品的多种类别，并强调了产品的多功能性和多样化应用场景。这既能帮助消费者更好地理解产品价值，同时也能吸引有相关需求的消费者的注意。

此外，在第三则广告中，State Bags还提到了明确的折扣优惠，即“get 15% off today”，限时促销信息，是能够吸引有购买意向的消费者立即展开行动的。

如何赢得家长青睐？

运动背包：随着大众健康意识的提升，家长对于孩子的身心健康也越发重视，尤其是欧美国家，是非常鼓励孩子参与体育活动的。因此State Bags推出的专门为不同运动场景设计的背包，包括网球、篮球等，是能够满足孩子在运动时的特殊需求，从而吸引家长购买的。

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返校季促销：返校季是家长集中购买新背包和学习用品的重要时刻，因此在返校季展开促销活动是能够吸引家长的注意的。State Bags提供的返校季促销折扣，能够有效降低购买成本，所以其是能够提升家长购买意愿的。

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Ueeshop落地页功能，内置精美的节日模板，包括返校季、圣诞节等，能够帮助卖家快速创建高转化落地页，卖家可将其用户活动宣传、广告投放，以营造节日促销氛围，进而促进转化。此外，卖家还可以通过查看落地页的转化数据，来了解运营效果，并及时调整优化策略。

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（Ueeshop—落地页）

购买建议：不同于成年人，身高已经基本定型，不同年龄阶段的儿童，身高是存在较大差异的，因此其所适用的背包大小自然也有所不同。

State Bags提供各年龄段详细的购买建议，这既能展现品牌对儿童需求的深刻理解，从而增强家长信任度，也能帮助家长减少选择困惑，进而缩短购物决策时间。

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二手交易：除了因升高差异带来的替换需求以外，儿童对新鲜事物的追求，也使得儿童背包拥有较高的更换频率。因此很多时候，背包在被替换掉时，并没有太大的损耗。

State Bags为用户提供一个可供二手交易的平台，这不仅能为不同消费能力的家庭提供一个经济实惠的购买途径，同时也能帮助家长，将闲置的背包售卖出去，进而提高产品的经济价值。

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此外，减少资源浪费，也符合现代环保和可持续发展理念，因为其也能塑造一个负责任的企业形象。

以上便是Ueeshop对State Bags官网的一些粗略分析，如果你想了解独立站出海的详细策略，或免费获得独立站入门手册，可以私信我们哦~

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