独立站优秀案例分析：跨境卖家如何把握美瞳这一高利润品类？

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• 2023-11-17 • 浏览量 416 • 作者 Ueeshop

随着眼视光学技术的改进，以及人们对于外貌的逐渐重视，美瞳市场开始从小众市场逐步发展为大众市场。据预测，全球有色眼镜市场将在2022年到2027年，保持9.9%的高复合年增长率。

美瞳这一品类，不管是制造成本还是运输成本都是比较低的，因此卖家往往会拥有较大的利润空间，那么跨境电商卖家该如何把握这一高利润品类呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！

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市场与用户分析

亚洲是全球美瞳市场的主要推动力，日韩两国，在动漫和爱豆文化的影响下，对美瞳始终保持较为强烈的需求。不过需要注意的是，两国消费者美瞳使用场景不同，所以对美瞳的偏好也存在较大差异。

欧美美瞳市场也同样呈现快速增长的趋势，这主要得益于年轻人对个性化的追求，以及Cosplay文化的发展，根据similarweb数据显示，Olens官网的流量主要来自于美国（50.42%）、澳大利亚（15.43%）、土耳其（7.87%），可见美国就是这个韩国品牌出海的主攻市场。

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（来源：similarweb）

以美国为例，美瞳市场定价大致可以分为三个级别，经济型日抛美瞳，价格大概在10到20美元一盒，通常没有太多的额外特性，适合预算有限的消费者；中档日抛美瞳，价格在20到50美元之间，除了提供更多的颜色选择以外，往往还会有一些其他特性，比如说防紫外线。

高端日抛美瞳，价格则在50美元以上，通常会采用更加先进的技术。Olens的日抛美瞳，定价基本上在20美元左右，同时根据similarweb数据显示，Olens官网女性用户占比为81.41%，男性用户占比为18.59%，年龄则主要集中在18岁到34岁之间，可见其主要目标就是经济实力有限的年轻一代。

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（来源：similarweb）

流量来源分析

根据similarweb数据显示，Olens官网的流量主要来自于直接访问流量（33.2%）、自然搜索流量（27.64%）、付费搜索（22.07%）以及社交媒体（15.04%）。

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（来源：similarweb）

付费广告：搜索Olens的付费关键词，我们就能看到其所投放的搜索广告。我们会发现Olens在广告中强调了非常多的促销信息，包括光棍节11.11$促销专区、买一送一、注册7折优惠等，这对于其主要受众，经济实力有限的年轻一代来说，无疑是非常有吸引力的，因此这是能够有效提升点击率和转化率的。

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YouTube营销：YouTube是为Olens官网带来最多社媒流量的平台，Olens在YouTube上创建了官方频道，但频道整体的粉丝量和播放量并不高，可见其流量更多还是来自于红人营销。

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搜索Olens品牌词，我们就会发现Olens与非常多的YouTube红人进行了合作，既包括追随者众多的中腰部红人，也包括粉丝数量较少的中长尾红人。前者能为品牌带来极高的曝光，而后者则能为品牌带来更长远的效益。

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此外，Olens还布局了YouTube Short，并在内容上做了区分。Olens与红人合作的长视频，基本上是开箱类和测评类，而与红人合作的YouTube Shorts短视频，则更多是穿戴前后的对比视频。

短视频时间有限，卖家要想在最短的时间内抓住用户眼球，直观且差距较大的对比视频就是最有效的形式之一。

转化提升分析

付费流量越来越贵，内容营销越来越卷，是跨境电商独立站卖家不可避免的一个引流困境。因此对于独立站卖家来说，从现在开始尽可能地去提升转化率，就变得非常重要，那么Olens在这方面有哪些值得学习的地方吗？

多样化的产品：Olens的产品种类非常多，所有产品总页数高达18页，各种不同类型、不同颜色的美瞳，是能够满足消费者的多样化需求，进而对转化产生正面影响的。

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不过需要注意的是，多样化的产品对卖家的管理能力和资金储备是有较高要求的。因此这一策略并不适用于大多数中小卖家。

按需求筛选：Olens的产品种类非常多，虽然这能够吸引更多消费者的关注，但同时也容易导致消费者陷入选择困境。为此，Olens内置了产品匹配功能，消费者只需要按照自己的需求选择，即可筛选出合适的产品，这是能够帮助消费者缩短决策时间，从而增加销量的。

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清仓促销：Olens的受众中，有很大一部分是经济实力有限的年轻一代，因此大额折扣会是转化这部分受众最有效的方法之一。Olens的清仓折扣活动，基本上就是半价销售或买一送一，这对于年轻消费者来说，还是非常有吸引力的。

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处方指南：在美国购买美瞳和隐形眼镜，是需要专业人员开具的处方单的。Olens在网站中添加了详细的处方信息，说明了缘由和具体流程，这对于帮助消费者获得处方，扫清交易中有可能会遇到的障碍是非常有帮助的。

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此外，详细且专业的处方指南，也能体现出品牌的专业性，所以这对于转化也是会有积极正面的影响的。

以上便是Ueeshop对Olens官网的一些粗略分析，如果你想了解独立站推广的详细策略，可以私信我们了解更多！

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