快问快答：手把手教你掌握独立站运营秘籍
• 2023-10-09
• 浏览量 524 • 作者 Ueeshop
2021年的一场亚马逊封店潮，让所有跨境人都开始重新思考未来风口所在。早先的电商补充渠道独立站现在趋向主流，而流量、选品、支付，这些在平台唾手可得的东西，在独立站上全然消失，都需要自己一步一步搭建。搭建独立站只是第一步，后续独立站运营更是卖家想要探索的秘籍。
Ueeshop整理了一份关于独立站运营的快问快答，希望可以帮助独立站新手玩家找到合适的运营策略，早日用独立站这个渠道实现出海成功。
独立站流量运营的逻辑应该是怎样？
从流量运营的逻辑出发，卖家需要根据产品和业务增长的不同时期，即探索期、成长期和成熟期，来选择不同的方法。
在探索期，一般更偏向于用前端的流量打法。首先，需要去定位宽泛受众，找到独立站的目标受众。其次，根据产品选择合适的投广渠道、制作科学的投广策略来做好引流工作。
在成长期，需要重心放在转化量上，也就是购买和用户的行动上。投广进一步精准化，向更高质量的新受众、类似受众和意向受众投放广告。到了成熟期，则需要把全部重心放在用户忠诚度的提升上，推动客户产生复购的同时，经营独立站专属的私域流量。
做独立站最重要的点到底是选品还是流量推广？
选品和流量推广，最本质的问题其实是独立站的定位。是做爆品模式？还是做垂直细分站？
搭建独立站之前，外贸人可以先思考清楚这些问题。到底要搞什么层次的产品？到底要有什么样的品牌故事？到底是怎样的品牌调性？到底是打低价还是搞优品？
清晰的定位会帮助你做好选品工作，选品又影响着流量推广。其实选品和流量推广并不是孰轻孰重的问题，而是相互影响、共同作用的联系环节。最适合自己的定位往往需要大量调研，定位搞清楚才最重要。
做独立站有哪些比较好用的工具？
1.SEOquake：是一个免费的浏览器插件，兼容于Google Chrome，Mozilla Firefox以及Opera浏览器，可以看到Google的PR值、索引量、外链数，
每天有超过300,000人在使用。
2.SEOsitecheckup：是一个功能强大的SEO软件，它可以帮助你分析和优化你的网站，提高你的搜索引擎排名。使用seositecheckup进行网站分析非常简单。只需输入你的网站地址并点击“检查”按钮即可获得有关网站的详细信息。
3. Google Trends：是Google开发的一款基于搜索数据推出的分析工具服务，该索引显示了某一关键词和话题各个时期下与不同语言和地区在Google的搜索查询的频率。
对比国外某知名建站平台，一大优势在于Ueeshop的功能插件大多是免费的，其中就包括多款数据监测、分析工具，能够帮助独立站卖家更好地运营独立站。而国外某知名建站平台，因为功能插件大多来源于第三方平台，所以功能插件基本上都是需要付费的，这其中也包括很多卖家日常运营过程中，需要用到的插件。
做独立站有没有什么秘诀？
如果说做独立站有秘诀，那这份秘诀就是“无短板”的站内和“长板突出”站外。
独立站站内讲求一个短板理论，意味着卖家独立站内部不能有短板。比如：网页设计的不好、转化率做的不好、用户信任度不好、支付流程不流畅、发货慢运输慢等站内问题，都会对独立站造成负面影响。而独立站站外讲求一个长板理论，意味着卖家独立站站外是讲究一个营销逻辑。独立站外不需要和站内一样，方方面面都很强。卖家只要在符合产品的路径上做好其中一个长板就好了。
最后，卖家要注意的是，独立站要有自己的风格特色，需要兼顾好营销端和本身的产品研发端，如果这两端都有一定的实力，那么你的独立站一定是成功的。
