独立站优秀案例分析：灯饰品牌如何“闪亮”出海？
• 2023-09-28
• 浏览量 493 • 作者 Ueeshop
照明产业一直与人们的生活息息相关，这使得照明行业得以飞速发展。2021年全球灯具及照明装置行业市场规模为2475.61亿美元，预计到2023年，这一数字将突破2600亿美元。
灯具及照明装置基本上属于刚需产品，因此其需求是非常稳定的。但同时随着LED技术成本的下降，市场的价格竞争也越发激烈了。那么灯饰品牌如何才能“闪亮”出海呢？接下来，我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！
市场与用户分析
照明市场可细分为家庭照明、商业照明、工业照明以及户外照明等，不同细分市场，其主要需求也有所不同。比如说工业和商业照明会更加注重能源成本和维护成本，而家庭照明则更加注重外观设计和用户友好性。
家庭照明拥有更加广泛的受众，因此其市场规模对比工业或商业照明来说会大很多。同时消费者在外观设计上的需求，也使其更有可能会花费较多的金钱，因此家庭照明细分市场会是跨境电商卖家的首选。
Shades of Light官网的产品定价基本上在100到5000美元之间，同时根据similarweb数据显示，Shades of Light官网女性用户占比为73.98%，男性用户占比为26.02%，年龄则主要集中在45岁到64岁之间，可见其针对的就是具有一定经济实力的中老年女性家庭购买者。
（来源：similarweb）
而对灯饰需求较大，且更有可能会为外观设计、品牌，支付较高溢价的消费者，通常来自于经济较为发达的国家和地区。
美国消费者对灯饰的需求是非常大的，一方面其对家居装饰较为重视，且换房频率高，另一方面，美国节日聚会众多，而灯饰则是氛围营造的关键。根据similarweb数据显示，Shades of Light官网94.91%的流量来自于美国，可见其就是以美国为主要目标市场的，同样的，这也是跨境卖家可以考虑的首选市场。
（来源：similarweb）
除美国以外，欧洲消费者对独特设计、高品质灯饰也有较高需求；印度由于人口众多以及城市化加快等因素，对家居照明产品的需求也在逐步提升；而中东地区，则对高端、奢华的照明产品需求较大，所以这些也都是跨境卖家可以考虑的市场之一。
流量来源分析
根据similarweb数据显示，Shades of Light官网的流量主要来自于直接访问流量（40.29%）、自然搜索流量（28.32%）、付费搜索（28.32%）以及社交媒体（7.82%）。
（来源：similarweb）
关键词：根据similarweb数据显示，为Shades of Light官网带来较多流量的关键词主要集中在与品牌相关的关键词和行业长尾关键词上。长尾关键词虽然带来的流量比较有限，且转化率较低，但同时其成本也非常低。如果卖家能够将大量的长尾关键词做到前排，那效果还是会非常可观的。
（来源：similarweb）
Pinterest营销：Pinterest是海外女性消费者寻找装修创意的主要渠道，也是为Shades of Light官网带来最多流量的社交媒体平台。Pinterest是瀑布流式图片平台，因此精美的图片是吸引消费者的核心因素。
Shades of Light在Pinterest上发布了大量精美的场景图，将产品融入到了整体家居环境中，这不仅能够降低消费者的警惕心理，达到潜移默化种草的目的，也能激发消费者对美好家居环境的向往，进而激发消费者购买欲望。
转化提升分析
提升转化率，不仅能使流量效益最大化，同时也能为跨境电商独立站卖家带来更多订单，那么在这方面，Shades of Light又做了哪些努力呢？
定制服务：定制服务不仅能够满足消费者的多样化需求，同时也能使品牌从众多同质化的竞争对手中脱颖而出。
Shades of Light的定位是中高端品牌，提供定制服务，不仅能够帮其提升客户忠诚度，同时定制服务往往与高品质和精湛技艺相联系，所以也能塑造更加专业的品牌形象，进而提升品牌声誉。
用户评价：来自已购客户的评价，会更容易获得消费者信任，因为在消费者看来，他们是处于“同一战线”的。Shades of Light将用户在全球评论平台Trustpilot上的评论，载入到了网站中，这是能够帮其提升消费者信任度，进而对转化产生积极影响的。
设计指南：美国消费者在购买灯饰时，是非常注重家居的整体搭配的，但同时并非每一个人都在家居搭配方面拥有充足经验。Shades of Light在网站中提供的设计指南，是能够解决消费者疑问，为消费者带来灵感的。所以这不仅能为网站带来更多自然流量，也能增加用户的页面停留时间，并激发消费者购买欲望。
组装指南：帮助消费者正确组装，搭配出良好效果，是提升消费者购物体验的有效方法之一。Shades of Light提供详细且生动的组装指南，能够帮助消费者找准灯饰位置，提升整体布局效果，所以是能够有效降低退货率的。
以上便是Ueeshop对Shades of Light官网的一些粗略分析，如果你想了解Shades of Light详细的运营策略，可以私信我们了解更多！
