严正声明:近期有不法分子冒充Ueeshop官网,请各用户注意防骗!
如何防骗
免费注册
登录
首页
批发建站
模板选择
套餐价格
定制设计
B2B新手课程
系统性能
零售建站
模板选择
套餐价格
定制设计
B2C新手课程
系统性能
案例
推广
用户专享课程
最新消息
外贸推广
营销干货
系统更新
独立站
facebook营销
谷歌Adwords
谷歌seo
独立站运营
服务
售后服务
全球邮
服务器
简介
公司简介
联系我们
合作伙伴
13631357600
分享推广引流经验,与用户一同成长
思路、技巧、方法,案例每月更新
用户专享课程
最新消息
外贸推广
营销干货
系统更新
Ueeseo产品
首页
>
营销干货
>
独立站优秀案例分析:宠物服饰品牌SparkPaws是如何打动铲屎官的?
独立站优秀案例分析:宠物服饰品牌SparkPaws是如何打动铲屎官的?
• 2023-07-11
• 浏览量 352
• 作者 Ueeshop
随着人口老龄化以及独居人口的增加,宠物陪伴需求显著提升,宠物用品的市场规模也随之迅速扩大。目前全球宠物用品行业规模超过400亿美元,仅次于宠物食品和医疗。
宠物用品整体市场规模较大,细分赛道较多,那么
跨境卖家
该如何找到适合自己的细分品类,并打动海外铲屎官呢?接下来我们将要分析的这个品牌SparkPaws,或许能给你带来一些启发!
市场与用户分析
宠物行业规模较大的领域分别是食品、医疗与宠物用品,相较于食品和医疗,宠物用品的门槛更低,会是跨境卖家首选的细分赛道。一方面宠物用品的价格、成本更低,另一方面宠物用品的选择更多是依据消费者的偏好,而宠物食品和医疗则依赖于专业的知识与指导,这对于跨境卖家来说,是有一定门槛的。
全球宠物市场中,美国市场是规模最大且最为成熟的,根据APPA数据显示,2022年美国宠物市场规模达到1368亿美元,同比增长10.8%,预计到2023年美国宠物市场规模将达到1436亿美元。
根据similarweb数据显示,SparkPaws官网的流量55.52%来自于美国,16.69%来自于乌克兰,其他则占比较低。美国文化对宠物包容度高,宠物往往会被视为家庭成员,因此美国消费者是不吝于在宠物身上花钱的,所以卖家也可以考虑与SparkPaws一样,将主攻市场定为美国。
(来源:similarweb)
SparkPaws的牵引绳定价大概在35美元左右,而我们通过Google搜索同款产品,会发现其价格大概在10到20美元左右,因此SparkPaws的定价实际上是中等偏高的。
宠物服饰的主要受众是注重宠物时尚和个性化的爱宠人士,其中年轻的专业人士、学生、独居人士等,会更加开放和注重个性化宠物养护,他们也更愿意为宠物购买高质量的服饰与配饰。根据similarweb数据显示,SparkPaws官网受众年龄主要集中在18岁到34岁之间,显然他们就是瞄准的这部分人群。
(来源:similarweb)
流量来源分析
根据similarweb数据显示,SparkPaws官网的流量主要来自于直接访问流量(55.63%)、自然搜索流量(20.28%)、社交媒体(12.88%)以及付费搜索(8.46%)。
(来源:similarweb)
SparkPaws的目标受众是紧跟潮流的年轻一代,很显然,社交媒体就会是其最重要的推广渠道之一。根据similarweb数据显示,SparkPaws官网的社交媒体流量主要来自于Facebook(86.39%),其他平台则占比较小。
(来源:similarweb)
Facebook营销:
SparkPaws通过Facebook来展示他们的产品,并通过发布与宠物相关的内容,来与宠物主人建立紧密的联系。同时SparkPaws还与宠物博主、其他品牌、社交媒体影响力者建立合作关系,通过互相推广和合作活动来扩大品牌的曝光度和影响力。
转化提升分析
将流量引入网站后,卖家就需要想办法将流量效益最大化,即提升网站转化率,那么SparkPaws在这方面又做了哪些工作呢?
主宠同款:
对于宠物主人而言,宠物实际上是家人般的存在,尤其是年轻一代,甚至将宠物当做是自己的孩子。将亲子装的概念拓展到主宠之间,提供符合潮流趋势的主宠同款服装,是SparkPaws能俘获铲屎官芳心的关键原因之一。
Ueeshop小tips:除了时尚设计以外,SparkPaws使用的高品质原材料,也是影响消费者决策的关键因素。爱宠人士在为宠物购置服装时,是会将舒适度和耐久性作为首要考虑因素的。
多样化的产品线:
为目标受众提供他们有可能会需要的所有产品,既是提升客单价的有效手段,也能提高消费者多次购买的可能性。SparkPaws提供多种宠物服装和配饰,包括雨衣、外套、鞋子、项圈等,基本上满足了爱狗人士,对宠物服饰的所有需求。
组合售卖:
组合售卖是独立站提升客单价的有效手段之一,SparkPaws将项圈、皮带、便便袋支架三者放在一个组合里进行售卖。这些既是宠物主人需要用到的互补产品,同时又能享受一定的折扣优惠,所以对于消费者来说还是相当具有吸引力的。
尺码匹配:
养宠新手通常对宠物的具体尺寸是不大了解的,为了帮助这部分消费者能够快速找到合适的尺码。在尺码指南方面,SparkPaws既提供了测量尺码对照表,也提供不同品种的一般性尺码表,供消费者参考,这同样是有利于转化率提升的。
用户运营分析
随着流量成本逐渐上升,用户运营也成为独立站卖家的重要一课,将普通用户转化为忠实顾客,是能够有效均摊流量成本的,那么SparkPaws在用户运营方面又做了哪些努力呢?
会员积分计划:
会员积分计划,一方面能够吸引用户重复购买,提升复购率,另一方面也能增加用户与网站的互动,从而增加产品的曝光和购买率。
SparkPaws的会员积分计划,消费者通过一些简单的动作,即可获得积分,而积分又能按照一定的比例直接当成钱来使用,这无疑能使消费者获得较强的购买驱动力。
Ueeshop小tips:会员积分计划也能在一定程度上收集用户数据,卖家可以利用这些数据,来制定个性化营销策略,从而提升转化率。
以上便是
Ueeshop
对SparkPaws官网的一些粗略分析,如果您想了解SparkPaws详细的运营策略,可以私信我们了解更多!
点赞 (
0
)
上一篇:淡季来临,客户不见踪影?这才是外贸淡季的正确打开方式!
下一篇:超实用!外贸人常用工具汇总!你确定不收藏一下吗?
文章搜索
最新文章
1
新手小白如何运营独立站?如何获得更多订单?
2
独立站新手教程转化篇:如何降低退货率?
3
B2C V5.0640版本更新
4
出海观察|全球浴室五金市场分析及趋势预测
5
独立站优秀案例分析:茶品牌如何通过创新口味吸引年轻消费者?
6
跨境热点:亚马逊产品评分消失?对卖家有何影响?
相关文章
1
新手小白如何运营独立站?如何获得更多订单?
2
独立站新手教程转化篇:如何降低退货率?
3
独立站优秀案例分析:职业女装品牌如何赢得女性消费者的青睐?
4
出海观察|全球浴室五金市场分析及趋势预测
5
独立站优秀案例分析:茶品牌如何通过创新口味吸引年轻消费者?
6
跨境热点:亚马逊产品评分消失?对卖家有何影响?
热门文章
1
国外最受欢迎的10个网上外贸购物网站
2
跨境电商客服工作职责
3
个人对跨境电商的理解
4
外贸seo工作前景怎么样?
5
外贸订单怎么找?
6
外贸seo书籍推荐