严正声明:近期有不法分子冒充Ueeshop官网,请各用户注意防骗!
如何防骗
免费注册
登录
首页
批发建站
模板选择
套餐价格
定制设计
B2B新手课程
系统性能
零售建站
模板选择
套餐价格
定制设计
B2C新手课程
系统性能
案例
推广
用户专享课程
最新消息
外贸推广
营销干货
系统更新
独立站
facebook营销
谷歌Adwords
谷歌seo
独立站运营
服务
售后服务
全球邮
服务器
简介
公司简介
联系我们
合作伙伴
13631357600
分享推广引流经验,与用户一同成长
思路、技巧、方法,案例每月更新
用户专享课程
最新消息
外贸推广
营销干货
系统更新
Ueeseo产品
首页
>
营销干货
>
独立站优秀案例分析:自行车品牌State Bicycle Co是如何实现破圈突围的?
独立站优秀案例分析:自行车品牌State Bicycle Co是如何实现破圈突围的?
• 2023-06-29
• 浏览量 359
• 作者 Ueeshop
海外消费者环保意识较强,加之近几年“碳中和”概念逐渐深入人心,自行车这一低碳环保的交通方式,也成为越来越多人出行时的首选项。数据显示,2021年全球自行车市场规模为547.87亿美元,预计到2023年,这一数字将增长至649.31亿美元。
自行车虽然重量较大,但其客单价足够高,所以也同样是
独立站
的潜力品类之一。那么自行车出海品牌如何才能实现破圈突围呢?接下来我们将要分析的这个品牌State Bicycle Co,或许能给你带来一些启发!
用户特征分析
进入State Bicycle Co官网,我们会发现其产品更多是为男性消费者设计的,自行车横梁较长、坐垫较高,同时骑行服也多以男款为主。从产品价格上看,定价基本上在400美元左右,这个价格并不算高,因此我们可以猜测其主要目标受众应该是20岁到40岁的中青年男性。
根据similarweb数据显示,State Bicycle Co官网男性用户占比高达75.80%,女性用户占比则只有24.2%,年龄分布主要集中在25岁到44岁之间,这就印证了我们前面的这一猜测。
(来源:similarweb)
明确的受众定位,不仅能使卖家的推广策略更加精准,同时也能成为产品优化的重要方向。随着全球消费的升级,消费者对产品的品质、体验等提出了较高的要求,而男女消费者在身体结构和情感偏向上存在巨大差异,所以产品也需要进行针对性优化,才能获得较强竞争力。
流量来源分析
State Bicycle Co官网的流量主要来自于直接访问流量(25.75)、自然搜索流量(33.16%)、付费搜索(22.67%)、社交媒体(7.53%)。
(来源:similarweb)
付费搜索:
根据ahrefs分析结果显示,State Bicycle Co的付费广告关键词基本上是与品牌相关的,所以整体难度较低,成本也较低。
不过要注意的是,该策略并不适用于新手卖家,因为新兴品牌大多知名度较低,搜索量也较小,品牌词所能带来的流量会非常有限。
(来源:ahrefs)
社交媒体:
State Bicycle Co在各大社交媒体平台上都开通了账号,包括YouTube、Instagram、Facebook等,目前各大平台账号粉丝累计近百万。值得一提的是,除了上述几个热门平台以外,State Bicycle Co还在Reddit上进行推广引流。
发布优惠券、新品信息、主动寻求社区反馈等,是State Bicycle Co论坛营销的主要策略。这不仅能为其带来直接流量,还能提升潜在用户的好感度。
Ueeshop小tips:Reddit是一个类似于百度贴吧的在线论坛,拥有2.34亿用户,月度浏览量高达80亿,是一个竞争不那么激烈的“冷门”引流渠道。
转化提升分析
对于独立站来说,推广引流很重要,网站转化也同样很重要,只有二者相辅相成,独立站才能形成良性循环。那么State Bicycle Co在网站转化方面又做了哪些工作呢?
折扣弹窗:
注册优惠弹窗,一方面能够在最大程度上吸引消费者的注意力,另一方面实在的折扣也能促使新客下单。State Bicycle Co的注册弹窗是在进入网站后立即弹出的,这能够促使每一个进入网站的访客,都在第一时间注意到该弹窗。
当然这也会劝退部分消费者,所以也有很多品牌会将弹窗放在其他时间节点,比如说进入网站后的第10秒、第60秒等。这能够减少因为弹窗所带来的用户流失,但也会降低弹窗的送达率。所以卖家需要自己去测试,权衡后再做出选择。
清仓大甩卖:
对于消费者来说,绝大多数营销都不如大额折扣来的有吸引力,因为消费者是能够从中直接获利的。State Bicycle Co推出的清仓折扣活动,明确表示是库存或瑕疵产品,但承诺会给到消费者超高折扣。
这一活动既增加了销量,又清理了库存,在最大程度上避免了因为库存积压,而导致更大的损失。此外,因为事先告知清仓原因,所以只要产品没有太大的问题,在折扣的加持下,消费者都会持有较为满意的态度。
合作折扣:
与特殊团体进行合作,既能扩大品牌知名度,也能大规模的接触到潜在精准客户。State Bicycle Co给到与其合作的竞技俱乐部、大学、车队专属折扣,不仅能够有效提升销量,也能提升特定群体对其的好感度。
品牌合作:
与其他知名品牌、艺术家、设计师进行合作,推出联名款式与限量版产品,不仅能够增加品牌曝光度与吸引力,还能带来全新和独特的设计元素,吸引更加广泛的消费群体。
State Bicycle Co与披头士乐队、WU-TANG CLAN等知名乐队展开合作,推出联名款自行车、骑行衣、配套装备等,是能够促使相关爱好者为其买单的。
被盗补贴
:自行车被盗实际上是一个屡见不鲜的情况,自行车价值较高,同时相较于汽车、电动车,自行车质量又较轻。但又由于其体积较大,所以只能放在无人看管区,这就导致自行车被偷的概率直线上升。
为减轻消费者因盗车所带来的损失,State Bicycle Co推出了被盗补贴活动,消费者只需要提供报案记录,即可获得100或50美元的优惠券。这一活动,不仅能够提升消费者好感度,还能带来二次复购,进而提升消费者忠诚度。
分期付款
:分期付款是高客单价产品,降低付费门槛的一种常规做法。虽然State Bicycle Co的定价并不算高,但对于消费者,尤其是年轻消费者来说,这仍然是一笔不小的款项。分期付款能够减轻消费者的负担,增加购买的概率,对销量的提升是非常有帮助的。
以上便是
Ueeshop
对State Bicycle Co官网的一些粗略分析,如果你想了解State Bicycle Co详细的运营策略,可以私信或扫码联系我们的顾问了解更多!
点赞 (
0
)
上一篇:独立站需要多少启动资金?如何减少成本投入?
下一篇:跨境热点:TikTok欲扩大在线零售业务?中小卖家该何去何从?
文章搜索
最新文章
1
新手小白如何运营独立站?如何获得更多订单?
2
独立站新手教程转化篇:如何降低退货率?
3
B2C V5.0640版本更新
4
出海观察|全球浴室五金市场分析及趋势预测
5
独立站优秀案例分析:茶品牌如何通过创新口味吸引年轻消费者?
6
跨境热点:亚马逊产品评分消失?对卖家有何影响?
相关文章
1
新手小白如何运营独立站?如何获得更多订单?
2
独立站新手教程转化篇:如何降低退货率?
3
独立站优秀案例分析:职业女装品牌如何赢得女性消费者的青睐?
4
出海观察|全球浴室五金市场分析及趋势预测
5
独立站优秀案例分析:茶品牌如何通过创新口味吸引年轻消费者?
6
跨境热点:亚马逊产品评分消失?对卖家有何影响?
热门文章
1
国外最受欢迎的10个网上外贸购物网站
2
跨境电商客服工作职责
3
个人对跨境电商的理解
4
外贸seo工作前景怎么样?
5
外贸订单怎么找?
6
外贸seo书籍推荐