The Spoiled Mama孕妇护肤品类启示录——独立站拼认知
• 2022-06-23
• 浏览量 818 • 作者 Ueeshop
随着女性独立自主意识的觉醒以及颜值经济的影响，孕妇彩妆、孕妇护肤品发展起来。
据中商产业研究院调查研究，2012年中国孕妇护肤市场规模仅10亿元，但5年之后增长到了22亿元，翻倍增长，同时预计到2022年将有47亿元。母婴行业中，孕妇护肤品这一细分品类，市场规模不小。
而在国外，孕期护肤早已获得认可，市场可观，全球60亿人口，传统行业发展内卷严重，孕妇护肤品这一细分领域成为中国卖家的选择发展的目标。
The Spoiled Mama是一家为准妈妈们提供安全、有机的孕期护肤品，包括不含防腐剂、合成香料、苯甲酸酯类和硫酸盐等有害产品的网站。
The Spoiled Mama能给孕妇护肤品行业或者更细小的品类卖家带来什么启示呢，今天Ueeshop自建站就来和你深入探究一下。
用博客创造流量价值
独立站做引流，很多卖家往往低估博客的力量。
博客是品牌故事和产品价值的描绘地，是优化搜索引擎、获取目标流量的工具，是一种长线的营销投资，其在塑造品牌形象、提高SEO、吸引流量上作用极大。
The Spoiled Mama网站最大的特点是博客。The Spoiled Mama有个怀孕博客，名为被宠坏的妈妈孕妇博客，里面涵盖了有关孕妇的各种各样的主题，怀孕护肤程序、产后身体护理、母乳喂养技巧等，回答孕妇人群的问题和疑虑。
The Spoiled Mama网站博客向目标人群提供认知价值，增加网站专业感、品牌感的同时还和消费者建立信任的桥梁，有效提高转化率。
而另一边，博客相当于给网站做SEO，持续更新能优化独立站结构，提升独立站权重，从而提供独立站的访问量和销量，而这种方式获得的流量的成本相对低。
Ueeshop有话说：刚接触独立站的卖家来说，前期主要还是通过Google/Facebook广告进行推广，不过一定要撰写博客，它将为独立站带来免费的自然流量。
围绕内容创建社区
孕妇是比较分散、细分的人群，市场小众，这一赛道非常垂直细分，营销获客困难。
The Spoiled Mama网站利用这一特点，围绕博客内容创建社区。把通过内容吸引过来的消费者聚集到社区内，通过视频、文字、图片等内容的不断输出，提升产品或品牌和消费者之间的粘性，从而提高复购率，降低获客难度。
启示录：
1、做独立站就是拼认知，认真做好内容营销。
内容营销在国外是一个非常热门的领域。
The Spoiled Mama网站博客提升谷歌SEO的收录效果，从而提高网站的访问量及销量。而对消费者来说，获得了关于产品或与自己相关的价值信息，体验升级优化。
而除了博客类的SEO内容输出，还有目前最为火热的网红营销。海外网红营销涉及主流社交平台和视频平台。网红营销搭配SEO是一个陌生品牌能快速打开一个市场的有效营销组合拳。
就孕妇这一特殊、小众人群，购买决策来说比较倾向亲朋好友口碑推荐、专家评价推荐、产品评论区评价，决策时间长。
找到孕妇这一垂直类目的网红做内容推广，一方面能精准触达孕妇这一小众群体，另一方面网红内容可以给卖家做信用背书，降低孕妇对产品的疑虑，而网红的意见领袖力量也可以有效唤醒他们的需求，将隐形需求转换为显性需求，刺激潜在消费者做出购买行为。
怎么做：独立站卖家可以将垂直类目网红做的内容填充到独立站页面，或者产品页面。
就拿视频来说，将网红的视频内容放在产品页，从卖家角度来说，提升消费者在独立站的停留时间，能提升独立站的权重。从买家角度来说，能直观地看到产品的使用场景和产品细节，能提升用户体验。
2、多元化社区吸引流量，提高复购率
多元化的社区能聚集品牌粉丝受众，提升粘性，提高复购率。
对于非常垂直细分的领域，社区是吸引流量，提高复购率的重要营销手段。非常垂直细分的卖家可以根据产品特性，打造多元化社区，聚集对产品热爱的群体，创造销售机会。
最后，Ueeshop，专注外贸建站15年，服务跨境电商B2C和出口贸易B2B，提供可靠、高效的有助于业务长期发展的建站工具和海外营销方案，帮助中国优质商品卖向全球。欢迎跨境卖家体验产品和服务。
