跨境电商规模将达$1.16万亿，印度和中东是未来蓝海
• 2018-07-11
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1、跨境电商规模将达$1.16万亿，印度和中东是未来蓝海
今年，中国在跨境出口方面，2018年的电商交易额将达1.16万亿美元，未来5年内的复合增长率估计为20.26%，到2022年将达到2.44万亿美元。对跨境出口卖家而言，更关注的可能是海外市场，比如美国、英国、日本、德国等。这几个发达国家的电商发展比较成熟，相应的基础设施也更为健全，吸引了很多中小卖家的目光。然而，大佬们已经先人一步，将目光投向了那些新兴电商市场，如印度、中东等。
（1）印度。人多，智能手机用户在增多，中产阶级在增多，网购人群也随之上升；电商巨头都在争夺这个市场，潜力可想而知；数据显示，到2022年，印度电商规模将达719.4亿美元；
（2）中东。中东电商以沙特阿拉伯和阿联酋为主导，年轻人多，智能手机用户多；超过60%的阿联酋居民和约50%的沙特阿拉伯居民都在外国网站上网购；到2022年，中东电商市场规模预计为486亿美元。
2、独立站有望成为下一个跨境电商风口
做跨境出口电商，卖家们往往会选择第三方电商平台，但随着入驻卖家数量的几何式增长，平台越来越强势，门槛也在不断提高，平台流量瓶颈日渐凸显。近年来，无论是对于新进卖家还是大卖家，独立站模式越来越被重视，并有望成为下一个跨境电商风口。
虽然各大平台份额占比较大，但独立站仍有一定的市场，这表明独立站存在较大发展空间。在跨境电商圈，除了跟着大流量平台玩，独立站也是一个重要方向。如今，独立站圈的巨头们，同步建设网站及APP，页面做得高端大气，SEO和社交引流也玩得很溜!
有跨境电商业内人士表示，从长远来看，跨境电商的发展势必朝着独立站的方向靠拢，在充分评估自身能力和需求的前提下，出口卖家布局独立站，也许是个不错的选择。
3、2020年，快速消费品的在线销售额将占全球总销售额的7.2%
快速消费品是消费者经常购买和消费的商品，与较耐用的商品（如电器）相比，快速消费品价格更低，包括食品、饮料、保健和美容产品、家居清洁用品、家用纸品和非处方药，如阿司匹林和感冒药。
快速消费品通常是在杂货店、药店和便利店等地方销售。但在去年，快速消费品的在线销售额增长速度超过其他任何销售渠道，占全球市场份额的5.8%。在未来几年内，电商将成为增长最快的快速消费品销售渠道，到2020年，快速消费品的在线销售额将占全球总销售额的7.2%。
4、西欧市场适合打价格战！
随着零售市场的发展，电商卖家正面临着这么一个双重挑战，不仅要为消费者提供个性化的购物体验，还要提供高质量的低价产品。
据研究发现，西欧消费者比以往更多地网购，但他们也越来越看重产品的价格，网上购物就是他们的首选购物目标。研究指出，在25岁至34岁的西欧消费者中，有85%的人表示会先在网上查看商品价格再决定在哪里购买，还有71%表示他们不会再固定在某一个卖家那购买产品，因为网上产品价格更好。
很明显，即使在以体验为导向的现代购物世界里，消费者仍在寻找便宜商品。如果卖家的产品价格具备足够的竞争力，是绝对能获得消费忠诚的。
5、来看看现在新版谷歌关键词研究应该怎么做
（1）首先卖家要打开关键词规划师
（2）然后点击“Find keywords（查找关键词）”，输入任何网址、关键词或短语，例如“Samsung”。注意新界面限制用户使用3个关键词或短语搜索建议，并用逗号分开
（3）接下来谷歌会展示你熟悉的平均每月搜索量和各种付费搜索数据关键词。卖家可以点击“Avg. monthly searches”查看平均每月搜索量，并根据搜索量从高到低对关键词进行排序。（搜索量是指在制定时间段内（默认为12个月），关键词在选定地区和语言的平均搜索次数）
（4）但注意，搜索该关键词时谷歌还提供了许多不包含“Samsung” 的关键词建议，接下来卖家要通过单击右侧的蓝色过滤器图标，打开过滤器菜单来缩小关键词组。卖家可以在“Keyword text”过滤器中，应用肯定和否定关键词进行匹配
（5）如果卖家要下载关键词数据，请点击页面顶部的“Download Keyword Ideas”（要注意只能使用Google浏览器Chrome下载）
（6）如果卖家已将Google Search Console与AdWords相关联，则可以查看有机搜索数据和付费内容。通过单击“Modify columns（更改栏目，该图标即过滤器图标右边的三个竖条）”图标可以添加“Organic impression share（有机曝光比重）”和“Organic average position（有机平均排名）”数据
6、B2B卖家们该重新定义内容营销策略了！
到底什么样的B2B卖家内容营销策略能更好地引流并实现转化？
（1）内容多不一定就好。内容轰炸会让企业买家采购几率降低18%，要让消费者消化所有内容是不可能的，有更多的信息和选择只会让事情变得更加困难。
（2）提供相关性内容。当企业为买家提供相关或定制内容时，企业买家采购产品的可能性会提高86%。企业买家认为规范B2B卖家会处于领先地位，并且能够了解买家的业务，并主动识别并改善用户体验。
（3）降低让买家后悔的可能性。当销售人员用内容轰炸买家时，买家后悔的可能性提高50%。另一方面，当销售人员提供了相关内容时，买家后悔的可能性降低了37%。
在你调整了自己的内容策略后，要持续记录其运行结果，但仅有37%的B2B企业会记录自己的内容营销策略。与之形成鲜明对比的是，有62%营销策略表现最佳的B2B企业会记录其营销策略成果。内容对企业买家的购物决策有重大影响，同时卖家的内容营销策略可以提高营收并让其保持竞争力，企业卖家在内容方面多下功夫是值得的。
