跨境电商卖家如何做好外贸营销推广？
时间：2018年07月25日 00:00 阅读量：3653
返校购物季是一个仅次于感恩节、圣诞节和迎新年活动之后的第二大购物旺季，是消费者购买服装、鞋子、电子产品和背包等返校用品的高峰期，也是推动零售业销量和利润增长的主要动力，跨境电商卖家应该提前做好外贸营销推广的工作。
2016年返校购物季期间，美国电商交易总额达到了645亿美元，2017年，该数字更是增长了14.8%，达到740.3亿美元。
2018返校购物季将至，按照发展趋势，又将开启一个购物热潮，你是否已经做好准备迎接这一销量增长的好时机了？
调查研究显示40%的大学生消费者打算网购，这是值得电商卖家高兴的。
6月底到7月初，与“返校购物季”相关的网络搜索量已经开始不断地增加了，这说明现在“返校购物季”已经来临，可以着手备货迎接了！
据调查数据分析，返校购物者计划在服装上花费102亿美元，在计算机或计算器等电子产品上花费88亿美元，在鞋子上花费56亿美元，笔记本、文件夹、铅笔、背包和午餐盒等学校用品的49亿美元。
家长们表示他们将在服装上花费238.89美元，在电子产品上花费204.33美元，在鞋子上花费130.38美元，在学校用品上花费114.12美元。虽然消费者计划在所有类别中花费更多，但鞋子和学校用品的预期增幅最高。
返校购物季消费者到底采购哪些产品？商家在“返校购物季”到底应该如何选品呢？
先大概来说说明显会成为赢家的几大类别：
1.书包
2.鞋子
3.服装
4.学校用品（办公用品）。如书籍、背包、文件夹、日历、钢笔、铅笔、笔记本等学校用品
5.护理用品。如沐浴露、洗发露、润肤露等
6.科技产品。如平板电脑、笔记本电脑、智能手机、耳机、路由器、配件等
以上的产品类别都是每个学生返校的必备品，可想而知将会迎来多大的销量增长。
每个学生都需要一些物品，如铅笔和纸等，不论年龄大小，这些产品都是需要购买使用的刚需物品，但也有一些特定的学生生活阶段的项目。
在备货返校季的产品时，你应该瞄准所有年龄层的消费者，更精准地为消费者提供分类销售服务，为不同阶段的消费者提供他们需要的产品。
下面按Kindergarten~High School等级为大家列出参考物品：
与Kindergarten~High School等级调查类似，有调查首次向大学购物者询问他们计划购买哪种类型的电子产品。
调查结果发现，61％的人计划购买一台笔记本电脑，28％的平板电脑，26％的电子配件，24％的计算器和21％的智能手机/手机。返校的大学买家大多都会选择提前购物。
今年，32％将在开学前两个月开始，而去年为26％。只有21％的人会在学校开学前的最后一周或两周内进行采购，比去年的25％有所下降。
“返校购物季”不是一天半天的事情，想要把握住“返校购物季”的时机促进销售增长，不应该仅仅在开学前的几周进行返校购物季的销售，因为最大的销售增长点早在返校的两个月前就已经开始了。
卖家若想要把握住这一波返校购物的消费者，取得不俗成绩，则应该要在返校季出现最大销售增长点之前，提前做好外贸营销推广的预热和销售的计划了。
