独立站优秀案例分析：跨境品牌如何抢占热门赛道新市场？

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• 2024-04-03 • 浏览量 523 • 作者 Ueeshop

随着爱宠人士的增加，全球宠物用品市场也呈现快速增长的趋势。数据显示，2022年全球宠物用品市场规模为2610亿美元，预计到2027年，这一数字将增长至3500亿美元，年复合增长率将保持在6.1%左右。

宠物用品的市场前景是非常可观的，但同时这一赛道的竞争也是非常激烈的。所以如果跨境电商卖家想要入场，更多应该考虑的就是蓝海细分品类，比如说宠物追踪器。

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根据数据显示，全球宠物穿戴市场整体规模将从2021年的21亿美元，以22%的年复合增长率增长，并在2027年达到100亿美元，其中宠物追踪器占比达到44%。那么跨境品牌如何才能抢占热门赛道的新市场呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！

消费者痛点分析

搞清楚消费者的痛点，才能使你的产品和营销，被消费者所认可，从而促进转化，那么爱宠一族存在哪些痛点呢？

宠物丢失：根据美国宠物群体研究和政策全国委员会（NCPPSP）数据显示，平均有1/3的宠物会在生命周期内丢失，而只有不到2%的猫和15%到20%的狗，最终会回到主人身边。

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丢失率高，找回率低，成为宠物主人的一大痛点。而实时宠物定位，则能够帮助他们很好地解决这一难题。Whistle的产品，每15秒会自动刷新一次宠物定位，这是能够帮助宠物主人更好地了解宠物的实时所在地的。

虽然宠物追踪，能够帮助宠物主人，掌握宠物实时动态，但大多数宠物主人都有自己的工作和生活，他们很难做到时刻关注宠物动向。而越晚开始搜寻丢失宠物，其寻回的概率也越低。

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Whistle的宠物追踪器，当宠物离开安全范围500米后，就会发出警报。这是能够帮助宠物主人第一时间内发觉宠物丢失，进而发起搜寻的，所以其是能够有效提高宠物寻回概率的。

身体健康问题：随着爱宠人士对宠物寿命的逐渐重视，宠物的健康问题，也成为宠物主人关注的焦点之一。但人类与动物的语言并不相通，这就容易导致宠物主人因无法及时获悉宠物的身体状况，而错过最佳治疗时机。

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Whistle的健康监测功能，能够帮助宠物主人了解宠物的实时健康状况，同时其还提供粪便检测功能，这是能够帮助消费者大致判断出宠物的实际状态，进而采取更加正确的措施的。

缺乏专业判断：当然，对于部分新手来说，即便拥有较多的数据参考，他们也很难判断出宠物的实际情况，因此其是需要来自专业人士的支持的。Whistle提供的兽医咨询服务，对于他们来说，无疑就是非常有用的。

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流量来源分析

根据similarweb数据显示，Whistle官网的流量主要来自于直接访问流量（34.68%）、付费搜索（33.41%）、自然搜索流量（24.34%）。

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（来源：similarweb）

博客营销：高质量的博客内容，不仅能够吸引更多消费者驻足停留，同时也往往会包含非常多的关键词，所以其是能为网站带来更多收录与曝光的。Whistle的博客内容类型是非常丰富的，既包括干货文章，也包括品牌合作文章。

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前者有利于塑造更加专业的品牌形象，后者则能够提升潜在消费者对品牌的信任度与认可度，尤其是合作方的忠实客户。此外，品牌合作，也能有效扩大受众群，接触更多的潜在客户。

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此外，Whistle还发布了大量的用户故事，在阐述故事的过程中，融入产品的介绍与推荐，这是能够降低消费者警惕心理，提升消费者对推广和产品的接受度的。

搜索广告：Whistle的付费广告文案是非常简洁的，基本上围绕着产品功能展开，即跟踪宠物健康、追踪宠物定位等，这是能够吸引有相关需求的客户，点击了解的。

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Ueeshop小tips：卖家还可以通过添加数字、CTA、高频词、标点符号等方式，来提升广告文案的吸引力。

转化提升分析

售后服务：电子设备价格较高，所以消费者对其售后服务还是非常关注的。Whistle提供30天免费退货和6个月保修服务，这是能够在一定程度上，解决消费者的后顾之忧，从而对转化产生正面影响的。

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推荐有礼：让消费者主动参与品牌推广，不仅能够提升品牌的曝光度和覆盖范围，也能提高其他潜在消费者的信任度。Whistle的推荐有礼活动，将给到推广者20美元的优惠券，这对于消费者来说，还是有一定吸引力的。

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值得注意的是，由于其给到的是平台店铺优惠券，所以这也能起到一个为平台店铺引流的作用。而又由于这类流量精准度非常高，所以其也能提升店铺的整体转化率，进而提高店铺排名，为店铺带来更多自然流量。

以上便是Ueeshop对Whistle官网的一些粗略分析，如果你想了解独立站推广的详细策略，可以私信我们了解更多！

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